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    《透過陳列反思品牌定位、商品企劃、空間設計》

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    • 開課時間:2013年10月15日 09:00 周二 已結束
    • 結束時間:2013年10月15日 18:00 周二
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 鐘曉瑩
    • 課程編號:235541
    • 課程分類:銷售管理
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    培訓受眾:

    陳列經理、品牌總監、企業高層(老總、總監)等

    課程收益:

    1、找到真正有效的陳列考核指標
    2、明確自身品牌的定位
    3、了解到自身品牌的消費人群的消費心理
    4、了解到處于不同生命周期的商品應有的陳列方式
    5、了解到時尚快消品牌的陳列管理
    6、明確陳列執行的重點行為

    課程大綱:

    一、品牌定位(高、中、低/一線市場、二線市場、三線市場)
    1、三種層次客戶群體特征的喜好
    如:為何現在的國際品牌都是側掛,消費客群對時尚及產品理解的程度、成熟度不同。
    2、案例分析:A品牌、B品牌、C品牌
    一線市場的低端:要便宜、價廉物美、整齊、貨量大款少品類批發
    二線的中端:要性價比,質感好、價位低,陳列要穩定、安定、踏實
    三線的高端:爆發戶、看上去比較貴,陳列手法要熱鬧
    3、不同定位層次的品牌陳列設計

    二、消費心理學的方向(不同類別的人群:女性、男性)
    1、分目標顧客群的年齡段:20-30歲、30-40歲、40-50歲
    2、不同的目標客群的消費心理?
    3、對應的陳列方式、陳列手法.....

    三、從商品的生命周期的方向(推廣期、高峰期、衰退期)
    1、推廣期的陳列方式:突出新品,強調氛圍
    2、高峰期的陳列方式:控制數量,讓顧客感覺隨時缺貨
    3、衰退期的陳列方式:大面積的消化庫存貨品
    4、店鋪平面圖陳列示范:客戶可提供平面圖現場討論講解,現場幫
    助解決店鋪空間設計問題

    四、從末端去思考陳列如何執行?簡化執行流程!
    ——向時尚快銷品牌學陳列
    1、向ZARA學陳列
    √ 最快的陳列反應速度
    √ 如何做到象雜志封面一樣的櫥窗:出色的前導時間
    √ Zara陳列設計:最基本的功能和目的:維護品牌形象與達至銷售
    √ Zara陳列執行:依賴于出色的管理
    有效的培訓
    完善的手冊指導

    2、向MUJI學陳列
    √ MUJI的陳列美學:沒有logo、沒有鮮艷花紋、沒有廣告、沒有代
    言人,必須通過繁復的商品陳列征服顧客。
    √ 新門店(面積約700-800平方米)陳列需要耗費1-3周時間
    √ 為何新店開業,必須經過企劃部的陳列確認?
    √ 店鋪開發部向商品視覺企劃部(VMD)提供什么有助于陳列的消
    費情報?

    五、固化陳列行為,提升店鋪陳列坪效的兩個率
    1、進店率、試穿率、回頭率、連帶率的檢測真的有作用嗎?
    2、提升店鋪陳列坪效:
    √ 連帶率
    √ 客單價
    3、測算方法
    4、考核方法

    六、開始行動,開放空間技術,運用行動學習快速凝聚智慧
    案例分組:男裝組、女裝組、其他
    小組研討:按主題分組研討
    小組發言:小組展示研討成果

    培訓師介紹:

     
    鐘曉瑩
    中國陳列行業標準建立者
    陳列共和設計有限公司創始人
    水慕天成首席陳列顧問
    連續三屆被勞動局聘請作為“中國陳列大賽”專家評委
    東華大學陳列研究中心特聘專家
    2003年師從亞洲陳列泰斗大橋雅子教授
    大橋雅子中國第一批親授學生,跟隨大橋教授工作學習近3年
    中國第一位專業陳列培訓講師
    1999年日本西武百貨企劃科陳列師
    2001年中國陳列委員會委員
    2002年中國設計師協會會員
    2000年中國流行色協會會員
    2002年國際認證色彩搭配顧問
    2003年開始陳列培訓,講師經歷10年
    授課場次2000場,全國學員近9萬
    從事陳列工作14年
    幫助上百家品牌打造視覺形象,制作陳列標準
    《中國服飾報》特約陳列專欄作者
    鐘曉瑩老師于1998年開始從事陳列工作,是中國陳列展示設計的先鋒,領路人。這十幾年下來,幫助了上百家品牌打造品牌形象,建立陳列標準,擁有大量的實際操作案例和培訓經驗,并一直以為企業創造實際商業價值為目的,以專業服務為原則,力求把視覺營銷的理念及方法推向全國,助力中國本土品牌發展。著有中國第一本關于陳列展示設計的實戰運用派書籍《VMD-商品視覺營銷》、中國第一本關于櫥窗設計的實戰運用派書籍《櫥窗設計》及視覺營銷系列書籍:《商品視覺營銷-女裝》、《商品視覺營銷-男裝》、《商品視覺營銷-童裝》、《商品視覺營銷-家居》。
    服務的部分品牌:
    女裝:雅瑩、朵以、巧合、亦谷、新疆安子國際、森創、影兒國際、娜爾思、熱風、VVA
    男裝:CERRUTI1881、VASTO、梵思諾、報喜鳥、勁霸、創世男裝、POLO
    家居:秋鹿、芬騰
    童裝:安奈兒、七波輝童裝、小豬班納
    鞋包:百麗、奧康、瑞貝卡、金利來
    百貨:銀泰百貨、杭州解百集團、成都華聯商廈、日照百貨公司、廣西工貿大廈、邯鄲新世紀、合肥百大、威海百大
    其它:中國移動、中國聯通、招商銀行、工商銀行

    本課程名稱: 《透過陳列反思品牌定位、商品企劃、空間設計》

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