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    卓越的銷售技巧訓練營

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    • 開課時間:2013年11月20日 09:00 周三 已結束
    • 結束時間:2013年11月20日 17:00 周三
    • 開課地點:蘇州市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:235633
    • 課程分類:銷售管理
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    課程大綱:

    銷售是一門科學,更是一門藝術!
    本課程將與學員一起來探討銷售藝術中最基本,同時也是最重要的一項內容――銷售循環。


    探討銷售人員在銷售中的價值,學習何謂銷售循環;
    掌握銷售循環各環節在實戰中的運用。


    一、 銷售技能概論

    銷售人員的價值
    銷售人員的兩大基本要點
    何謂銷售循環
    銷售循環的作用

    二、 客戶開發技能

    我的客戶在哪里
    客戶分類
    目標客戶的開發

    三、 客戶約訪技能

    客戶約訪的真正目的
    如何通過電話約訪客戶
    約訪客戶的準備工作

    四、 銷售面談技能

    銷售面談的準備工作
    基本銷售禮儀與專業形象
    “多問少講”如何問問題

    五、 銷售成交技能

    SPIN銷售技巧
    如何捕捉成交的信號
    “專業的堅持”強勢成交

    六、 售后服務及客戶推介技能

    滿意的客戶不等于忠誠的客戶
    服務代替銷售
    客戶推介的四種層次
    常見的客戶推介技巧

    七、 異議處理

    銷售異議的分類
    如何甄別真正的銷售異議
    常見的異議處理辦法

    八、 行動計劃

    目標設定
    如何將目標轉化為切實可行的計劃

    培訓師介紹:

     
    慧業的職業講師,具有多年的工作教學經驗。

    本課程名稱: 卓越的銷售技巧訓練營

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