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    采購成本分析與談判技巧

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    • 開課時間:2013年11月16日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2013年11月17日 17:00
    • 開課地點:北京市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:235761
    • 課程分類:采購管理
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    培訓受眾:

    采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員BR

    課程收益:

    ? 了解供應商成本結構
    ? 了解供應商是如何報價的
    ? 了解供應商報價水分在哪里
    ? 從容回答領導的提問:為什么是這個價格?
    ? 了解如何與供應商談判
    ? 了解如何使用五環進行布局與識局
    ? 了解如何出牌
    ? 從容面對供應商

    課程大綱:

    第一模塊、如何透視供應商成本結構?
    ? 供應商的成本結構是怎樣的?
    ? 不同行業供應商成本結構一樣嗎?
    ? 如何通過3個維度評審供應商報價?
    ? 報價單上有哪些玄機?水分在哪里?
    ? 服務、貿易業供應商成本結構怎樣?
    ? 如何使用供應商的成本分解數據?
    案例:
    第二模塊、如何對成本進行分類管理?
    ? 什么是制造成本、銷售費、管理費?
    ? 什么是材料費、人工費、期間費用?
    ? 什么是直接費用、間接費用?
    ? 如何計算固定成本、變動成本?
    ? 如何計算供應商盈虧平衡點?
    ? 為什么有些成本不能計入成本?
    案例:
    第三模塊、如何核算供應商的成本?
    ? 談判前如何知道價格底線?
    ? 價格分析的6種方法
    ? 3種成本估算方法讓自己心里有底
    ? 供應商報價的依據是什么?
    ? 如何事先核算供應商成本?
    ? 如何核算材料成本?
    ? 如何核算人工成本?
    ? 如何核算制造費用?
    ? 管理費分攤的2種方式?
    ? 如何進行折舊?
    ? 何時使用ABC作業成本法?
    ? 如何計算加工費?
    案例:
    第四模塊、供應商是如何報價的?
    ? 怎樣知道供應商是惡意報價的?
    ? 怎樣使用成本加成定價法?
    ? 4種加成方式是什么?
    ? 如何使用TCO總成本定價?
    ? 如何根據價值定價?
    ? 4種市場結構如何定價?
    ? 學習曲線能幫助分析價格嗎?
    ? 怎樣使用變動成本定價?
    ? 如何避免被供應商舉報?
    ? 集團內部采購時如何定價?
    ? 已經決定了供應商,可落選供應商說“還可以再降價”,怎么辦?
    案例:
    第五模塊、如何尋找談判籌碼?
    ? 談判有雙贏嗎?
    ? 談判為什么要妥協?
    ? 如何讓步?
    ? 如何制定BATNA使心中有底?
    ? 買賣雙方力量對比分析?
    ? 買方市場地位分析
    ? 供應商市場地位分析
    ? 主宰談判桌的兩條線
    ? 談判如何造勢?
    ? 對方很強勢,我怎么辦?
    案例:
    第六模塊、如何使用五環進行布局和識局
    ? 如何“組團”與對方談判?
    ? 如何設定談判議題
    ? 對手背后那些人如何應對?
    ? 談判前要做好哪些準備?
    ? 談判時如何以人為本
    ? 如何與不同的人談判?
    ? 談判地點選擇哪里好?
    ? 談判時應該坐在哪里最好?
    ? 如何設定談判壓力點?
    案例:
    第七模塊、開局的談判技巧
    ? 開出高于預期的條件
    ? 永遠不要接受第一次報價
    ? 學會感到意外
    ? 避免對抗性談判
    ? 不情愿的賣家和買家
    ? 鉗子策略
    ? 結束談判時如何防止供應商“反悔”
    案例:
    第八模塊、如何決勝中場
    ? 應對沒有決定權的對手
    ? 服務價值遞減
    ? 絕對不要折中
    ? 應對僵局
    ? 應對困境
    ? 應對死胡同
    ? 一定要索取回報
    ? 如何成為真正的談判高手
    ? 6種簡單實用的談判技巧
    案例:
    【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學員參與。

    培訓師介紹:

     
    David Gong
    ? 美國CPM/CPSM授權培訓講師,中國人民大學MBA。
    ? 中國物流采購聯合會專家、《中國采購發展報告》編委
    ? 中國物流工程學會理事、供應鏈專業委員會副主任委員。
    ? 上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家
    ? 擁有國企、外企、民企工作經歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、 采購總監、總經理18年。
    ? 曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。
    ? 擁有豐富的培訓經歷,如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、 徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
    ? 豐富的采購實戰經驗和豐富的咨詢培訓經歷,以及對采購案例的深入研究使得培訓課程,有很強的針對性和實踐指導性。

    本課程名稱: 采購成本分析與談判技巧

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