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    工業品營銷

    質量保證
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    • 開課時間:2013年10月29日 09:00 周二 已結束
    • 結束時間:2013年10月30日 17:00 周三
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: Richard
    • 課程編號:236198
    • 課程分類:市場營銷
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    • 收藏 人氣:397
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    培訓受眾:

    工業企業營銷工作管理人員;公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等

    課程收益:

      當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,制定營銷計劃。并幫助學員突破工業品營銷發展瓶頸,搶占市場先機的戰略思維,實現新的突破。

    課程大綱:

    工業市場的特點:產品/服務/項目
    工業市場適用的營銷方法
    銷售和營銷:統一或互補
    2.市場分析
    通過功能分析更好地把握市場
    工業采購和過程的評估
    通過市場的運作分析獲得信息
    利用內部數據,互動分析
    分析公司提供的產品/服務的收益率
    明確競爭對手并為保持商業警覺做出安排
    洞悉技術風險
    3.市場計劃
    確定組合:整體產品的概念及其對價格的影響
    建立控制“跟蹤表’’
    項目的構思和規劃
    4. 工業品品牌傳播的七種武器
    產品技術推廣
    廣告
    人員拜訪
    公共關系與事件營銷
    體育營銷
    口碑營銷
    展會營銷
    5. 項目性銷售與流程管理
    項目性銷售流程是銷售控制方式
    找對人--- 分析客戶內部采購流程
    說對話--- 發展關系,建立信任
    做對事----提問技巧
    項目性銷售分析與管理
    6. 渠道拓展與管理
    進行渠道規劃與發展是關鍵
    分銷商開拓篇
    分銷商管理篇
    如何與分銷商建立伙伴關系

    培訓師介紹:

     
    張先生(Richard)
      
      復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任歐洲最大的管理培訓公司企顧司(CEGOS)中國專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

      張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
      10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
      張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
      
    張先生主講課程包括:
    《品牌維護與管理》
    《卓越品牌管理》(2天)
    《公共關系與危機管理》(2天)
    《卓越銷售團隊管理》(2天)
    《高效銷售技巧》(3天)
    《大客戶銷售》 (2天)
    《銷售溝通技巧》(1天)
    《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
    《市場營銷縱覽》(2天)
    《品牌維護和管理》(2天)
    《工業品營銷》(3天)
    《打造卓越產品經理》(3天)
    《如何進行市場調研》(2天)
    《如何制定市場計劃》(2天)
    《如何定價》(2天)
    《新產品如何上市》(2天)
    《如何做好市場助理》(2天)
    《創造性解決問題》(2天)
    《新任經理的管理技巧》
    《管理者的演講技巧》

    張先生服務過的部分客戶:
    拜耳作物科學(中國)有限公司
    埃斯倍風電科技(青島)有限公司
    倍耐力輪胎有限公司
    博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
    搏力謀(上海)商貿有限公司
    常州百貨大樓股份有限公司
    常州科勒發動機有限公司
    道達爾潤滑油(中國)有限公司
    德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
    迪砂貿易(上海)有限公司
    弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
    弓箭國際實業公司
    亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
    家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
    康寧光纜系統(上海)有限公司
    聯合汽車電子有限公司
    林德(中國)叉車有限公司
    米其林投資(中國)有限公司
    南京揚子伊士曼化工有限公司
    寧波庫貼汽車塑料有限公司
    歐尚(中國)投資有限公司
    奇耐聯合纖維(上海)有限公司
    泉峰(中國)貿易有限公司
    山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
    上海德邦物流有限公司
    上海曼倫商貿有限公司
    上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
    上海天旦網絡科技發展有限公司
    上海郵通科技有限公司
    圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
    臺達能源技術(上海)有限公司
    泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
    萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
    偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
    武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
    中國移動通信集團廣東有限公司
    中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
    中化道達爾油品有限公司
    中冶連鑄技術工程股份有限公司
    上海新傲科技股份有限公司 等等

    本課程名稱: 工業品營銷

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