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    采購專業人員核心技能提升與再造

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    • 開課時間:2017年04月21日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2017年04月22日 17:00 周六
    • 開課地點:武漢市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:331478
    • 課程分類:采購管理
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    培訓受眾:

    采購部門,定單管理部門,供應商質量管理部門,工程部門,SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。

    課程收益:

    ? 了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢
    ? 掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
    ? 學會并運用采購管理中的采購談判技巧
    ? 懂得并掌握供應商管理的方法和技巧
    ? 學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
    ? 課程結束后可以模擬和演示出所學技巧和方法

    課程大綱:

    第一講當代采購有哪些新概念?

    導入:放三段小視頻反映采購管理的狀況

    分析:當今采購局勢

    一、你真的知道采購管理在企業中定位嗎?

    1)你的采購管理職能在企業中有人買帳嗎?

    2)采購職能歷史演變,你是“小采購”還是“大采購”?

    案例:蘋果公司 采購管理的價值在哪?

    案例: 博世集團的采購管理的地位?

    二、你真的知道采購部門和采購員職能嗎?

    1、為什么采購部門工作重心定位不當?

    2、為什么采購工作很忙,采購部的人手總是不夠?

    3、為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受,缺少主動參與?

    4、為什么“采購人員千辛萬苦的努力,不如技術人員動一動筆,降低成本談何容易。”?

    5、為什么采購要管下訂單 ,要管物料與生產協調 ,就是無力管供應商?

    6、為什么采購人員充當滅火隊員,無力強化供應商管理和提升談判能力?

    7、為什么采購工作缺乏科學的績效考核?

    8、采購面臨的問題對采購工作的挑戰

    三、哪些采購中的問題讓你棘手?

    1、現代企業對采購人員的素質要求到底是什么?

    2、您的企業有沒有采購競爭力模型?

    工具:采購人員素質要求評估表

    3、采購流程的實施流程?

    本節教學方式:信封游戲,感受流程化,頭腦風暴,小組討論

    案例:宏碁電腦/博世集團/蘋果集團

    第二講:采購的分析能力

    一、采購管理的內部分析能力

    1、采購管理為哪五個階段?

    1)什么是傳統做法?

    2)什么是供應鏈管理做法?

    3)什么叫做生產聯盟?

    4)什么叫戰略聯盟?

    5)什么是世界級水平?

    討論:看看您的公司現在屬于哪個階段?

    2、什么是戰略采購

    3、為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ?

    4、采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)?

    5、四大類采購物料的特點與策略 ?

    6、兩類基本采購策略與實施的具體方法?

    7、經典的 “四分法則”可你給你供應商管理帶來什么驚喜?

    1)何為杠桿型?如何應對?

    2)何為戰略型?如何應對?

    3)何為一般型?如何應對?

    4)何為瓶頸型?如何應對?

    二、采購管理的外部分析能力

    1、完全市場分析—PEST 定理

    2、供應競爭戰略分析——-波特五力模型

    3、如何正確判斷賣方與買方市場 ?

    4、如何制定賣方與買方市場的策略?

    案例:可口可樂的例子

    本節教學方式:小組討論,工具使用演示,頭腦風暴

    案例:三菱集團/寶鋼集團/華為

    第三講:采購的供應商管理能力

    一、供應商的選擇與認可

    1、如何運用五力模型分析產業鏈?

    1)五力模型的使用三部曲是什么?

    2)如何評估供應商受限的外部因素?

    3)為何評估供應商受限的內部因素?

    4)如何理解供應商尋找戰略?

    5)如何尋找潛在供應商?

    6)發現潛在供應商的方法和經驗是什么?

    7)供應商信息由那些來源?

    8)潛在供應商要不要評估?

    2、供應商選擇有哪些標準?

    1)什么是三因素理論?

    2)什么是六因素理論?

    3)什么是七因素理論?

    案例分享:沃達豐

    案例分享:中國平安

    3、如何進行供應商策略選擇 “八字方針”?

    1)評估下組需要那些人員?

    2)評估小組人員如何分工?

    游戲:角色扮演

    3)如何分析供應商規模?

    4)大的供應商就一定好嗎?

    5)小的供應商就一定不好嗎?

    4、建立供應商選擇模板的步奏是什么?

    1)各個主因素衡量指標如何詮釋?

    2)如何確定子因素?

    3)如何分配權重和加權平均?

    工具:供應商選擇模板,實際表格操練

    5、如何開發和選擇供應商——“三步曲”?

    1)如何做好書面調查?——步步為營

    工具:供應商調查表

    2)如何做好產品認證?

    3)如何做好現場評審?——“三步走”

    4)如何做好供應商體系認證?

    工具:糾正預防通知書,實際操練

    6、供應商開發認證有哪十步走?

    二、供應商的評估與激勵

    1、如何初步篩選供應商?

    1)如何進行供應商進行訪問?

    工具:供應商現場評估表

    2)如何設計供應商認可流程?

    2、批量生產中的如何做供應商管理?

    1)怎么樣簽訂總體協議采購?

    2)總體協議包括哪些內容?

    3)來料檢查與定期審核如何做好“關口前移”?

    4)考核供應商績效 “六步走”怎么做?

    工具:瑪氏中國供應商評估表 實操演練

    3、如何做好供應商績效評估與改善?

    1)如何衡量供應商的績效?

    2)如何確定供應商績效改進目標?

    3)如何持續改進供應商的品質績效和成本績效?

    4)如何持續改進供應商的交期績效和服務績效?

    5)如何淘汰供應商?

    6)供應商績效改善常用四法”是什么?

    7)早期參與指那些內容,怎么實施?

    8)建立供應商績效八大指標是什么?

    9)加強對供應商溝通”三大方法”是什么?

    案例分享:實施供應商改善的中,日,歐 分析

    案例分享:HP,雅芳

    4、供應商激勵方式有哪些?

    1)物質激勵的方法有哪些?

    2)精神激勵有哪些?

    案例:西門子

    、采購的談判方法和技巧

    1、談判的基本禮儀

    1)見面禮儀

    2)過程禮儀

    3)其他禮儀

    2、商務談判技巧

    1)溝通技巧

    2)語言技巧

    3)文字技巧

    3、正確認識采購談判的本質:雙贏

    4、認識主要的談判變量

    場景模擬練習:單人分組談判

    頭腦風暴:怎么做?

    5、四種談判風格分析

    場景模擬:四種風格

    6、必須明確的談判首要原則

    7、正確認識談判過程的五個步驟:準備、開局、提議

    8、如何進行有效的談判準備

    9、開局三技巧

    10、成功談判的主要策略

    11、根據談判場景分析談判策略的綜合應用

    12、采購談判過程常用技巧

    13、談判僵局如何處理

    14、沒有不能變化的價格

    分組演練:原材料采購談判

    培訓師介紹:

     
    陳小之老師:
    教育及資格認證:
    采購與供應鏈管理專家、采購團隊構建咨詢專家;工商管理碩士 MBA/國際MBA;ITC國際采購職業資格認證高級培訓師。
    講師經歷與專長:
    陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體,IT、PC,通訊、電子、電動工具行業公司中高層管理職位,歷任采購經理、全球供應經理,亞太地區高級采購經理等職務,擁有14年采購與供應管理實戰經驗,從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。
    陳老師曾在1個月內清理德國最大的工業企業之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單,并參與公司內部采購管理流程的改善,在德國高層會議上得到好評,并與老師簽訂長期項目合同;
    陳老師曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區臺式機的運籌管理,使臺式商用機產品交貨期在業內排名第一 (7天),總出貨量為60萬臺/月;
    陳老師曾主導全國電子和PC 行業供應商管理改善報告的項目,得到業界的高度認可,受企業好評,并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。
    陳老師的主講課程有:《卓有成效的供應商管理實戰》、《采購談判與成本控制》、.《采購人員七大核心技能提升訓練》、《高效的采購與供應鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰略采購與流程優化》、《采購合同管理與風險防范》、《PMC物料計劃與控制實戰辦法》、《互聯網思維下的供應鏈管理優化》、《精益采購管理》、.《供應鏈金融物流營運與風險監管》……
    培訓客戶及培訓風格:
    陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經歷的案例,實用性強,通俗易懂,貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
    陳老師曾培訓過眾多知名企業,其中包括:寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、聯仁電腦科技、毆達泰電子、中達包裝、上海財經大學、東華大學、……

    本課程名稱: 采購專業人員核心技能提升與再造

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    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

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