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    教練式211門店業績倍增訓練營

    主打課程
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    • 開課時間:2017年07月12日 17:00 周三 已結束
    • 結束時間:2017年07月14日 17:00 周五
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 李治江
    • 課程編號:331850
    • 課程分類:銷售管理
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    培訓受眾:

    店長,店面經理,儲備店長,經銷商老板,企業銷售經理等終端門店管理人員

    課程收益:

    十大模塊快速提升店長經營管理能力;
    三項修煉幫助店長正確認知自我角色;
    五種門店產品組合策略賣出高額利潤;
    五覺營銷感官刺激打造門店留人氛圍;
    四輪驅動打造門店精準促銷落地系統;
    八大高端門店創新服務舉措感動顧客;
    黃金三問專業銷售促成門店絕對成交;
    三大戰役訓練系統成功復制銷售尖兵;
    四大薪酬考核原則激活店員工作狀態;
    六種企業文化重塑自動自發執行團隊

    課程大綱:

    第一模塊、金牌店長內功心法

    一 店長的主要工作職責

    1、店長責任大于能力

    2、店長是團隊發動機

    實戰案例:從優秀導購到落魄店長的尷尬處境

    二、店長的十種管理者角色

    1、人際關系角色

    2、信息傳播角色

    3、決策角色

    三、金牌店長職業素質修煉

    1、金牌店長的三個關鍵轉變

    • 從業務工作向管理工作轉變

    • 從管理結果向管理過程轉變

    • 管理經營兩手抓,兩手都要硬

    實戰案例:星巴克店長的八分鐘微創新

    2、金牌店長的三項內功修煉

    • 金牌店長應該具備的五大能力

    • 金牌店長應該掌握的八種知識

    • 金牌店長應該具備的五種心態

    落地工具:店長能力培養“影響圈”


    第二模塊、新零售時代精準集客

    1、精準集客小區推廣策略

    • 小區推廣贏在樓盤精準分析

    • 小區掃樓見什么人說什么話

    • 小區建店四種模式終端前移

    • 小區推廣之四種樣板房模式

    • 物業公關找準物業經理痛點

    • 小區推廣之樓盤買斷式推廣

    • 小區推廣之聯合推廣模式?????????????????????????????????????

    實戰案例:江蘇南通小區推廣集訓

    2、?精準集客品牌聯盟策略

    • 品牌聯盟發展的四個階段

    • 如何獲得聯盟中的話語權

    • 從活動聯盟到戰略聯盟的轉型

    實戰案例:溫州名品匯聯盟模式

    3、精準集客線上推廣技巧

    • 微信營銷:微信公眾號&微信私人號

    實戰案例:成都某客戶微信營銷技巧


    第三模塊、體驗營銷留住客戶

    1、五種產品角色銷量/利潤分析

    • 四大指標確定產品組合策略

    • 門店產品組合的八個基本原則

    實戰案例:分析某門店產品銷售數量/利潤?????????????????????????????????

    2、門店產品陳列技巧

    • 顧客行走動線與產品出樣

    • 陳列中的“點、線、面”結合效應

    • 陳列考慮因素:功能、顏色、價格、風格

    實戰案例:宜家家居賣場設計讓銷售增長60%

    • 3門店體驗營銷感官收買

    • 高端門店五覺營銷系統?

    實戰案例:專賣店沒有“閑人”


    第四模塊、創新服務感動客戶

    1、打造高端門店創新服務體系

    • 高端服務“可量化、可視化”

    • 高端服務創新的四個維度

    • 門店創新服務的八個方法

    實戰案例:某高端門窗品牌創新服務營銷

    2、再造高端門店銷售服務流程

    • 門店銷售動作分解

    • 專業銷售之黃金三問

    實戰案例:如何解決客戶電話中要求報底價難題

    3、提升高端門店客單值

    • 門店小單轉大單的八個方法

    案例分析:跟銷售高手王寶學”如何打大單”


    第五模塊、四輪驅動精準促銷

    1、影響力

    • 主題:講故事,給利益

    • 內容:經典促銷三種形式

    • 節奏:門店促銷創新八個思路

    2、傳播力

    • 店外宣傳:海陸空集客

    • 終端攔截:百米肉搏戰

    • 專業市場6種高效攔截客戶方法

    • 專業市場的23個低成本廣告位

    3、感染力

    • 門店氛圍布置

    4、執行力

    • 顧客異議溝通話術

    案例分析:臨沂某經銷商“工廠直購”活動

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    第六模塊、目標管理責任到人

    1、目標管理是店長管理的基點

    • 門店業績五維度量化分析

    • 目標管理的三大落地工具

    • 實戰案例:年度銷售目標的制定與分解

    2、打造門店目標管理落地系統

    • “SMART”設定銷售目標

    • 薪酬考核體系四大原則

    • 打造執行力的兩個指標

    • 組織績效面談輔導技巧

    案例分析: 浙江某門店的薪酬考核體系

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    第七模塊、洞察人性激活團隊

    1、快速復制門店銷售冠軍

    (1)頂尖銷售高手的三大特征

    (2)店長招聘渠道

    (3)看人不走眼三步面試法

    (4)“三大戰役”復制銷售冠軍

    • 入門訓練:練技能更練膽識

    • 在崗輔導:從銷售理念到銷售動作

    • 專項訓練:門店銷售動作分解

    實戰案例:老鷹如何訓練小鷹學會飛翔

    2、如何成功激勵銷售團隊

    • 人性激勵兩大心理學原理

    • 團隊激勵的四個基本原則

    • 高效激活團隊的十個方法

    實戰案例:打造標桿團隊“鴻雁隊”

    3、針對四種類型員工溝通技巧

    • 和平型員工的特點與溝通技巧

    • 活潑型員工的特點與溝通技巧

    • 完美型員工的特點與溝通技巧

    • 力量型員工的特點與溝通技巧


    第八模塊、重塑團隊執行文化

    1、六種不同團隊文化的打造

    • 夢想文化

    • 學校文化

    • 軍隊文化

    • 家庭文化

    • 土匪文化

    • 球隊文化

    2、打造團隊文化落地方法

    • ?“激情四射的早會”

    • ?企業文化制度上墻

    實戰演練:如何召開一個激情四射的早會


    第九模塊、落地工具12張表格

    落地工具1:《員工績效面談記錄表》

    落地工具2:《店面業績五維度分析表》

    落地工具3:《店面業績分析魚骨圖》

    落地工具4:《門店銷售任務分解表》

    落地工具5:《門店產品角色分析表》

    落地工具6:《門店產品銷售清單》

    落地工具7:《顧客服務跟蹤表》

    落地工具8:《小區樓盤信息調研表》

    落地工具9:《小區掃樓顧客信息登記表》

    落地工具10:《門店促銷海報九大內容》

    落地工具11:《門店導購工資考核表》

    落地工具12:《門店早會標準化流程執行表》


    第十模塊、教練式金牌店長情境演練PK

    -員工經常把難纏的客戶丟給店長,怎么辦?

    -老導購員搶單造成其他導購員抱怨,怎么辦?

    -導購為了拿單無底線低價不擇手段,怎么辦?

    -大活動馬上開始,員工說家中有突發急事請假,怎么辦?

    -工作期間員工懶散、八卦、拖沓,傳播負能量,怎么辦?

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    (全課程目錄完)



    培訓師介紹:

     
    李治江老師

    李治江老師具有10多年市場銷售和營銷管理經驗,管理過年銷售額過10億的營銷團隊,歷任銷售主管、大區經理、營銷副總、銷售總監等職。
    李治江老師先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣場3家企業工作過,熟悉國內渠道銷售(B2C)各個環節的運營與管理,深諳企業品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團隊管理之道與法。
    李治江老師擁有7年多培訓咨詢管理經驗,培訓場次高達1000余場,受訓學員更是多達100000多人次,不論大、小場課程都能輕松應對,尤其擅長千人經銷商大會培訓;
    李治江老師獨創的2 1培訓模式,2天課程培訓1天落地實操,不但注重課程內容的開發與講解,更加引導受訓學員進行課程內容的實操演練,為企業量身定制開發課程。
    李治江老師多年來筆耕不輟,先后有2本銷售技能類圖書由北京大學出版社出版,在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發表銷售管理類文章累計已達10多萬文字。
    李治江老師國家211工程重點大學市場營銷專業科班畢業,扎實的市場營銷理論功底與豐富的市場實戰經驗相結合,對營銷問題的剖析觀點鮮明一針見血。
    李治江老師輕松幽默的語言加上實戰干貨分享,不做活動不打雞血不喊口號學員上午聽完下午就能用,情境式教學現場互動,寓教于樂學員學得開心,課程內容實戰落地。

    本課程名稱: 教練式211門店業績倍增訓練營

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    講師授課水平00%

    服務態度00%

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