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    營銷管控四大系統

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    • 開課時間:2017年05月14日 08:00 已結束
    • 結束時間:2017年05月14日 17:00
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 丁興良
    • 課程編號:332100
    • 課程分類:銷售管理
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    課程大綱:

    一、營銷管理中面臨的八大挑戰
    企業的大腦:資源風險
    企業的五官:管理風險
    企業的心臟:訂單風險
    企業的骨架:團隊風險
    企業的腸胃:信息風險
    企業的皮膚:政策風險
    企業的雙手:員工風險
    企業的雙腳:費用風險

    二、企業商戰:贏在管控

    變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
    營銷管控系統的四大體系

    三、營銷管控系統之一:組織管控
    企業營銷組織常遇到的三大問題
    解決方案:績效體系實現營銷組織管控
    關鍵細節:從博一機電中看流程的重要性

    四、營銷管控系統之二:運營管控
    企業運營當中常遇到的四大煩惱
    解決方案:企業運營管控的四大核心
    企業運營管控中銷售業績成交的把控

    五、營銷管控系統之三:人才管控
    基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
    解決方案:企業人才管控的四大體系
    關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

    六、營銷管控系統之四:業務管控
    企業業務管理常遇到的兩大煩惱
    解決方案:企業業務管控的八大核心
    關鍵細節:企業業務管控的五大細節

    七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
    基礎:客戶資料是否完整?
    條件:銷售技能是否達到?
    控制:管理監督是否跟上?
    利益:銷售團隊是否配合?
    重點:領導意識是否重視?

    八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制
    落地策略
    培訓機制
    完善機制
    管理機制
    激勵機制
    后記 ?營銷管控決定企業成敗

    培訓師介紹:

     
    工業品營銷專家 丁興良老師

    【個人榮譽】
    工業品營銷創始人
    工業品營銷研究院院長
    卡位戰略營銷開創者
    大客戶營銷培訓第一人
    項目型銷售管理開創者
    中歐國際工商學院EMBA

    【實戰經歷】
    世界500強企業Johnson & Johnson 任銷售經理 全球嬰兒護膚排名第一
    凱泉泵業集團擔任資深銷售經理, 全國水泵行業第一
    世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一

    15年專業研究工業品行業營銷
    12年專注工業品營銷培訓咨詢
    200 企業咨詢項目管理經驗
    3000 企業營銷培訓實戰經驗

    長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

    【教學風格】
    幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析,豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營銷學員感同深受。注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學員受益非淺。

    本課程名稱: 營銷管控四大系統

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