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采購成本估算與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2019年10月24日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2019年10月25日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: David Yao
  • 課程編號:366455
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:131
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培訓受眾:

對供應商評估,選擇和管理進行深入了解的人,包括但不限于:采購部各級員工;公司管理層;其他部門員工。

課程大綱:

【課程費用】RMB4200元/人(包含:培訓費、教材、午餐、茶點、發票)采購成本估算與供應商談判技巧課程介紹:
在當今時代,供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理,如何在合作中不斷創造和挖掘供應商價值,已經成了專業的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學習,使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作
4、估算產品的成本的方法
5、估算服務的成本的方法
6、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性
7、如何建立價格調整機制
8、如何提高談判能力采購成本估算與供應商談判技巧
課程大綱:采購成本估算與供應商談判技巧一、價格和成本的組成因素
1. 定價的類型及解析
2. 常見的供應商定價方式
3. 組成價格的要素
4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間
5. 采購量與成本和采購價格的關系
6. 發現“看不見的成本”
7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8. 討論:面包的價格為什么差距這么大?
二、價格和成本的分析技術
1. 價格分析技術
2. 價格數量折扣法
3. 盈虧平衡分析
4. 案例:飲水費用
5. 生命周期成本及分析
6. 供應商的成本細分
7. 如何得到供應商的成本細分
三、如何進行產品成本估算
1. 產品采購的特點
2. 產品成本的構成因素
3. 產品成本的估算方法
4. 案例:鑄件成本
5. 案例:機加工費用
6. 案例:LED燈項目
四、如何進行服務成本估算
1. 服務采購的特點
2. 產品成本的構成因素
3. 服務成本的估算方法
4. 案例:IT 系統項目
5. 案例:咨詢項目
6. 討論:如何進行Event采購?
五、談判:供應商漲價的要求是否合理
1. 供應商為什么會提出要漲價
2. 討論:供應商會在哪些部分要求漲價
3. 供應商的漲價要求是否有時間特點
4. 供應商的漲價幅度是否合理
5. 如何轉移供應商的漲價壓力
6. 價格調整機制的建立
7. 理解供應市場——大宗商品的價格及指數
六、提高談判的能力
1. 談判的計劃和準備
2. 談判目標的設定
3. 談判過程的設計
4. 談判的技巧
5. 談判要有創造力采購成本估算與供應商談判技巧
講師介紹:
David Yao
行業資質:
同濟大學機械工程博士
采購與供應鏈資深培訓師
ITC特聘專家級培訓講師              
采購與供應管理高級采購論壇首席講師
現任某著名世界500強企業亞太區采購經理采購成本估算與供應商談判技巧工作經歷:
先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。
風格與特點:

獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》
部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

本課程名稱: 采購成本估算與供應商談判技巧

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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