<source id="6i8ms"><optgroup id="6i8ms"></optgroup></source>
  • 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

    details

    采購合同管理、風險控制與談判藝術

    暫無評價   
    • 開課時間:2019年07月25日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2019年07月26日 17:00 周五
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: Izimi Liu
    • 課程編號:366495
    • 課程分類:采購管理
    •  
    • 收藏 人氣:42
    你實際購買的價格
    付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
    購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
    淘課價格
    3900
    可用淘幣
    0
    返現金券
    待定

    你還可以: 收藏

    本課程的其它開課計劃:

    課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
    366493 上海市 Izimi Liu 2019-12-05 09:00 ¥3900元 點擊報名

    培訓受眾:

    采購及供應鏈職能從業及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士

    課程大綱:

    【課程費用】RMB3900元/人(包含:培訓費、教材、午餐、茶點、發票)采購合同管理、風險控制與談判藝術培訓收益:
    1.了解商務談判的特點與基本原則
    2.了解優秀談判者的特質與成功談判守則
    3.如何有效溝通,達成談判的目標一致性
    4.如何策劃和實施成功談判,談判降龍十八掌如何煉成
    5.領悟談判策略與技巧靈活運用
    6.談判合同如何簽訂,規避怎樣的風險采購合同管理、風險控制與談判藝術課程背景:
    隨著原材料價格急劇上漲,人民幣貶值,企業的成本控制壓力越來越大,商務談判是目前和供應商溝通成本控制,管理提升的重要手段,商業從業人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務合同的談判者,通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工,但有時也會因為律師的過度“嚴謹”,導致合同談判破裂;又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解,導致雙方“雞同鴨講”,自以為已經談判成功,而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題;再例如,談判者在談判中沒有注意到某些細節,或者輕易地做出了不謹慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問題的發生?作為采購合同的管理者,我們還要在合同執行過程中承擔協調者與溝通者,那么,如何在合同執行過程中抓住重點?如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。采購合同管理、風險控制與談判藝術
    課程大綱:
    第一部分:為什么要談判
    1.何謂談判
    2.談判中可能涉及的議題
    3.影響談判及其結果的諸多因素
    4.談判的心理模式
    5.談判的基本原則
    6.談判的五大特點
    7.談判的基本階段
    8.供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優先級別
    第二部分:采購人員必備的談判武器
    1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
    2.基本業務能力
    第三部分:談判策略制定與團隊構建
    1.啟動談判需要準備哪些工作
    2.如何分析采購談判的主要因素
    3.如何準備采購談判工作
    立場性談判與利益性談判關注點,如何獲得雙贏
    如何確保談判在公平,公開,公正下進行
    采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定
    如何分析采購談判團隊的性格,職業匹配,談判風格對于談判效果的影響
    4.制定談判策略七步驟
    第四部分:談判實施與技巧
    1.如何管控談判階段
    2.如何做好電話談判
    3.我們會問問題嗎
    4.溝通禁忌
    5.如何打破僵局
    6.常用采購談判戰術解析
    7.談判結束時怎么辦
    第五部分:合同的準備
    1. 什么是合同?合同的形式與訂立的原則
    2. 從合同成立到合同生效
    ① 合同成立:有效合同的5點要求
    ② 不同情況下的合同生效
    3. 合同的無效與撤銷
    4. 合同通常必須具備哪些條款?
    5. 各類采購合同條款解析
    ① 分析常規物料采購:進一步了解框架合同
    ② 分析一次性設備采購(區分標準設備與訂做設備)
    ③ 分析服務合同
    6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
    ① 合同中法律適用選擇
    ② 如何確定合同簽訂的地點?合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響?
    ③ 如何取證以保證企業的關鍵利益?
    ④ 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項
    第六部分:采購合同的風險管理與變更管理
    1. 采購合同管理的風險管理
    針對授權的檢查與確認:區分代理關系與買賣關系
    避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
    適時運用終止條款
    違約救濟方式
    我們不得不違約時應該如何補救?
    付款前的再次審查
    當我們遭遇不可抗力時如何應對?
    2. 雙方要變更合同時應如何操作?
    3. 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險
    4.合同履行中的爭議解決
    裁決式與非裁決式爭議解決方法
    訴訟/仲裁流程采購合同管理、風險控制與談判藝術
    講師介紹:Izimi Liu
    行業資質:
    上海交通大學MBA
    采購和供應鏈管理專家,采購與供應鏈資深講師
    中國物流與采購聯合會,中國交通運輸協會,勞動和社會保障局認證講師
    世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師
    ITC的高級注冊采購與供應經理認證(Adv. PSCM)
    工作經歷:
    現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理
    15年專業物流服務供應商及跨國企業采購,物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。
    授課風格與特點:
    講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養解決實際問題的能力.同時,作為資深企業拓展培訓師,先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
    劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師,世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業課程,多次參與專業教材的修改整理工作.同時,劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師,主講采購及供應鏈,國際貿易與進出口,企業物流等領域課程,并多次為大型企業提供專題內訓.
    最擅長的培訓科目有:
    《國際貿易與進出口實務》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》
    部分服務的客戶:
    化工行業:杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
    電子電器:聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC
    機械設備:百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品(昆山)有限公司、哈挺機床(上海)有限公司、拜耳技術
    其他行業:通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA
    客戶評價:
    國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大,開闊思路,對工作很有幫助
    在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析,指明道路,受益頗深
    實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性,互動性,實用性強
    結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣
    提綱攜領,案例突出內容,對實際操作很有幫助
    開拓了國際貿易的思路,對控制成本,比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識

    本課程名稱: 采購合同管理、風險控制與談判藝術

    查看更多:采購管理公開課

    采購合同管理 風險控制與談判藝術 采購合同管理 風險控制與談判藝術培訓 采購供應鏈培訓 Izimi Liu老師 相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    日日好好在线观看-日日啪 日日碰 嗷嗷啪