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    MM001 產品市場管理――產品戰略與路標規劃

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    • 開課時間:2019年11月04日 09:00 周一(報名中)
    • 結束時間:2019年11月05日 17:00 周二
    • 開課地點:北京市
    • 授課講師: 講師團
    • 課程編號:371869
    • 課程分類:項目管理
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    課程大綱:


    【參加對象】企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。
    課程背景
    我司咨詢顧問在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中,發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題,如:
    1、新產品推出的速度沒有以前快了(競爭對手比我們快)
    2、新產品的質量沒有以前穩定了(客戶投訴/退貨越來越多)
    3、新產品的種類/型號越來越多,但賺錢的產品卻不多
    4、企業內部溝通的效率越來越慢(與公司內部人打交道比與外部打交道還困難)
    5、研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更
    6、市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有
    7、市場需求變化無常,幾乎都是緊急需求
    8、產品市場定位模糊,不做市場細分,產品幾乎是全球通吃
    9、產品經理有責無權,調不動資源
    10、公司資源總是不夠,沒有時間做規劃,整天忙于打仗
    11、……
    企業要的是什么?企業不是要追求優秀的產品,而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤!市場是產品開發的龍頭,決定了產品的方向,產品市場如何進行管理,困攏著許多成長中的企業。
    本課程以實際咨詢案例為基礎,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習市場管理的方法、工具,分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。


    培訓收益
    1)掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題
    2)掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題
    3)掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題
    4)掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題
    5)掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題
    6)分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式
    講師資歷
    Charles:研發咨詢資深顧問、國家發改委創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師
    ?專業背景:
    16年的高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;
    曾在國內某著名通信設備公司工作過7年(97~04),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。
    ?研發管理咨詢經驗
    7年的研發管理咨詢經驗,主導了20多個研發管理咨詢項目,項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域。典型客戶如下:
    1)科達通信
    2)OPPO
    3)TCL家網事業部
    4)蘇州金龍
    5)宇通重工
    6)京信集團
    7)福建敏訊
    8)中電集團某軍品研究所
    ?研發管理培訓經驗:
    曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。
    課程介紹
    一、案例分析
    1.市場細分
    2.目標市場
    3.產品定位
    二、產品市場管理概述
    1.產品管理的系統思維
    1)企業在追求什么?
    2)產品成功的標準是什么?
    3)如何理解產品的市場成功和財務成功?
    4)如何理解市場驅動產品開發?
    5)咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系
    2.產品市場管理
    1)什么是市場管理(Marketing Management)?
    2)市場管理的定位、使命與責任
    3)什么是產品/技術市場管理(Product/Technology Marketing Management)?
    4)市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系
    5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
    6)產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)
    7)產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)
    三、產品市場管理業務----市場評估
    1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
    2.市場評估
    1)環境分析
    2)競爭分析
    3)市場分析
    ?客戶$APPEALS
    ?$APPEALS的維度及構成要素
    ?$APPEALS差距分析
    ?客戶訪談模板及要點
    ?演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
    4)公司自身分析
    3.市場評估輸出
    1)優勢與劣勢
    2)機會與威脅
    3)市場地圖
    4)業務計劃評估
    5)演練:市場地圖及業務設計評估
    四、產品市場管理業務----市場細分
    1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
    2.市場細分的定義
    3.不同方式下的市場細分
    4.市場細分主要活動
    1)定義市場
    2)描述市場地圖
    3)市場細分
    4)市場調研與驗證
    5)選定細分市場
    5.演練:如何對一個產品線的市場進行細分
    五、產品市場管理業務----制定業務計劃
    1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
    2.業務計劃概覽
    3.確定細分市場目標及關鍵行動
    4.審視營銷目標
    5.制定初步的方案
    1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
    2)確定備選方案
    3)選擇目標
    4)關鍵的前提假設
    5)預備行動指標
    6)技術生命周期
    7)利潤區
    8)價值準則
    9)以客戶為中心業務設計
    6.制定細分市場的業務戰略及計劃
    1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動
    2)確定細分市場的戰略目標
    3)確定細分市場的價值定位
    4)按照《業務計劃要素》來制定戰略
    5)風險評估
    6)演練:制定選定細分市場的業務計劃
    六、產品戰略與路標規劃
    1.產品路標是什么?
    2.路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)
    3.產品戰略與路標規劃流程
    4.產品路標規劃過程解析
    1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
    2)產品平臺的形成過程
    3)產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
    4)產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)
    5.產品戰略與路標規劃決策評審
    1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)
    2)決策標準(評審關鍵要素)
    6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
    1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
    2)決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)
    7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
    8.演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書
    七、總結
    部分培訓和咨詢客戶
    咨詢自成立以來,已經為近2000家企業提供了專業的研發管理培訓,同時也為近80家大中型企業提供了研發管理咨詢服務,幫助這些企業建立研發管理體系并實現研發模式的轉型。咨詢的客戶主要為知名的大中型企業、細分行業的龍頭企業和快速增長的高科技公司,部分客戶名單如下:
    通信類企業:
    諾基亞-西門子、摩托羅拉、大唐移動、普天研究院、康佳移動、神州數碼、海信通信、信威通信、TCL移動通信、德信無線、威盛電子、格林威爾、經緯科技、東方通信、星網銳捷、鑫諾通訊、京信通信、廣東普泰、金鵬通信、TCL網絡、冠日通訊、佳訊飛鴻、和記澳普泰、飛通光電、東進通訊、海天天線、PBI國際、海格通信、阿爾西、福建敏訊、無限立通、瑞斯康達、全亞通訊、虹信科技、國人通訊、杰賽科技、冠日通訊、實達網絡……
    軟件及互聯網類企業:
    阿里巴巴、支付寶、淘寶網、中軟國際、用友、東軟、金蝶、網易、新浪、搜狐、盛大網絡、騰訊、格爾軟件、天融信、網御神州、廣聯達、北大方正、方正阿帕比、華勝天成、綠盟、超圖、靈圖、衛士通、亞信、億陽信通、思特奇、神州數碼軟件集團、廣州新太、金證科技、中國工商銀行軟件開發中心、卓望科技、黎明網絡、新粵交通投資、中太數據、華友世紀、今朝科技、聯友科技、穗彩科技、龍江風采、華友世紀、高陽金信、杭州虹軟、中國銀聯、雁聯……
    計算機類企業:
    聯想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、TCL電腦、朗科科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創力、頂星數碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機……
    家電電子類:
    海爾集團、康佳集團、夏新電子、格力電器、美的電飯煲、美的空調、榮事達、TCL王牌、創維集團、海信集團、威創集團、同洲電子、賽科世紀、信利半導體、北洋電氣、步步高、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、卓力電器、美歐電子、豪恩科技、四達時代等……
    電信運營商:
    中國網通、中國電信北京研究院/廣州研究院、北京移動、廣東移動、深圳移動、吉林移動、上海電信、武漢電信、廣東聯通、深圳聯通、東莞聯通、新鄉聯通、深大電話、湛江移動、惠州移動、深圳市郵政局、天威視訊……
    機械及交通運輸:
    北京奔馳、上汽通用泛亞研發中心、上海通用、上汽通用五菱、長城汽車、中興汽車、北汽福田汽車、一汽轎車、一汽解放、一汽夏利、長安汽車、天津內燃機研究所、黃海汽車、徐工集團、中聯重工、東風汽車、神龍汽車、江鈴汽車、南汽汽車、南車集團、北京吉普、成都飛機制造廠、東風標致、江淮汽車、宇通客車、元征科技、西子OTIS、西子孚信、順德震德、鷹牌控股、青島英派斯、浙大中控等……
    集成電路(芯片):
    華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復旦微電子、博奧生物、北方微電子、威睿電通等……
    電源及其他電子類企業:
    愛默生網絡能源、比亞迪、山特電子、雄韜電源、皇源電子、伊博電源、核達中遠通、斯比泰、珠海金電電源、泰坦科技、華德電子、福建科華、信瑞電子、湖南瑞翔、中達電通、天津中環電子、天津光電集團、天儀集團、中電集團第7研究所、中電集團第43研究所、中電集團第29研究所、公安部第一研究所、東進電子、威科姆電子、上海精倫等……
    電力及自動化類企業:
    國電南自、四方繼保、南瑞繼保、深圳南瑞、科陸電子、上海海得、華力特設備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等……
    醫療器械類:
    邁瑞醫療、安科高技術、和佳醫療、寶萊特醫用科技、金科威電子、三瑞醫療、廣州白云藍天科技、理邦精密、邦健電子、萬東醫療、泰杰磁電研究所等……
    醫藥化工類:
    太太藥業、先聲藥業、康緣藥業、浙江現代中藥與天然藥研究所、石藥集團、匯仁集團、華南藥業、雙鶴藥業、威高集團、煙臺萬華、樂凱集團等 ……
    航空航天及軍工企業:
    ……(行業特殊要求,客戶名單bm)

    老師介紹 講師團公開課講師團
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