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產品經理的升階培訓--從技術到市場商業化成功

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  • 開課時間:2019年07月04日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2019年07月05日 17:00 周五
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 講師團
  • 課程編號:372086
  • 課程分類:領導力
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課程大綱:


【參加對象】企業CEO/總經理、產品(線)總監、產品(線)經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監等。
【培訓費用】3980元/人(含指定教材、茶點、證書,含午餐)解決的問題:1、技術成功不等同于商業成功,技術產品在上市、立項兩個關鍵節點,都需要做全面的市場分析、產品分析及業務模式分析,如何提升技術產品在商業化成功方面的分析質量。2、新老產品形成組合,結合新一輪的市場營銷推廣全面提高銷售額。對銷售額貢獻最大的還是老產品,但老產品營銷上花費的精力較少,雖然KPI引導方面以新產品為主,但實際上新品類產品的銷售額小,市場占有率低,增長率并未遠遠高出平均,無論新老產品都需要突破。3、人員流動較大,產品經理和產品工程師背景也不同,專業能力參差不齊,大多數人在市場營銷方面系統性的規劃和運用還不夠,需要增加市場營銷更深刻的理論及實戰運用能力。課程設計要點1.實戰:a)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。b)引導學員對復盤項目,結合理論和課堂案例展開討論,并點評指導。2.工具:分析過程與方法集成在一個“工具套裝”中,學員可以直接在日常工作中使用。
【課程大綱】
一、.咨詢案例分享:(動態調整的緣故,具體內容不在大綱中體現)
1、課程開始,通過一個完整的咨詢案例展開,用案例詮釋整體理論框架
2、課程中的每個知識點上,對應的咨詢案例輔助學員理解理論,學員結合公司的產品進行現場研討、交流、點評
二、營銷:從技術到商業化成功
1、技術成功、市場成功與財務成功
2、從研發型企業到產品型企業轉型
3、結合企業實踐的商業化演進過程
4、商業化的五步曲
1)建立市場/產品適配矩陣
2)最佳機會市場發掘
3)產品的市場攻防策略
4)營銷計劃、執行、監督
5)在試銷中驗證修訂
三、第一步:建立產品/市場適配矩陣
1、市場生態畫像(規模化的客戶是誰?)
1)公司現有產品的目標市場歸納
2)競品的目標市場歸納
3)結合以上歸納建立現存的市場細分模型
4)為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑
5)技術生命周期判斷
2、客戶生態畫像(客戶的核心利益是什么?)
1)購買影響者與利益識別的整體活動
a.B2B市場案例解析
b.B2C市場案例解析
c.產品到用戶的關鍵價值鏈
d.從售前到使用的場景設置
e.影響產品成交和評估的角色
f.具備影響力的角色:UEDA
? 輸出:購買決策標準:$APPEALS
? 結果與利益:TSRB
3、競爭能力評估(市場獲得能力比對)
1)誰是我們真正的競爭對手
?公司與競爭者企業戰略比對
2)獲得市場的綜合業務能力比對
?業務計劃6要素的優劣勢分析
3)細分市場的產品競爭力比對
?客戶與用戶的購買決策標準
?用$APP得到雙方的優劣勢
4、輸出:現有產品/市場適配矩陣
四、第二步:最佳機會市場發掘
1、發現新的機會點
1)新趨勢窮舉
i.問題一:趨勢盲視
ii.監測雷達:PEST模型的因素與內容
2)發現從量變到質變的關鍵要素
i.問題二:機會真偽難辨
ii.如何鑒真:趨勢量化分析
3)趨勢對細分市場的具體影響
i.問題三:不落地
ii.解決:調整細分模型
4)機會:外部趨勢驅動下的細分市場/產品升級
i.問題四:差異化不顯著
ii.解決:更新市場產品矩陣
2、機會點量化分析要點
3、機會篩選與策略假設修訂
1)可獲得性評估篩選
2)業務策略修訂:BATM分析
3)投資優先度/投資收益計算
4)市場/財務目標設定
5)更新輸出:市場產品矩陣&業務策略
4、輸出:目標市場/客戶再定位
1)SMART標準判斷,更新SMART地圖
五.第三步:產品的市場攻防策略(含商業利潤模型)
1、 產品組合
1)“三同”場景研究
2)關聯產品依賴度研究
3)產品使用頻度研究
4)普斯優選矩陣
5)輸出:產品、關聯產品包還是整體解決方案?
2、如何賺錢
1)產品的市場定位
2)商業利潤的22種模型
3)如何保護我們的利潤
4)形成戰略控制點的十層屏障設計
i.建立自身優勢基礎上的防護
ii.建立在細分與產品組合基礎上的防護
iii.建立在戰略聯盟上的防護
3、業務策略假設的修訂
1)目標市場信息整理
2)SWOT分析:篩選補充業務策略假設
4、輸出:業務策略與行動計劃
1)目標市場草案
2)業務行動計劃的6個方面
六、第四步:在試銷中驗證修訂
1、試銷活動的關鍵內容
1)最佳成交路徑
2)最高效的推廣方式
3)營銷物料的有效性
4)銷售話術的積累
5)產品跨平臺的價格體系
6)產品的市場競爭力
2、配合市場的線上和線下推廣活動
1)試銷區域與人群的選擇要點
2)在試銷活動中的導流
3)如何在試銷中觀察得到數據
a)流量特征
b)購買特征
c)客戶的興趣點與產品特性
d)觀察與記錄的方法
4)輸出:
a)試銷總結報告
b)營銷計劃修訂
七、第五步:用走訪機制迭代(營銷計劃、監控、執行)
方法工具一:銷售工具包
1)產品價值不是銷售話術中的賣點
2)產品價值是銷售話術(賣點)設計的基礎
3)產品價值整理
4)如何設計并宣傳產品賣點
方法工具二:產品的商務策略與定價
5)如何進行內部客戶細分?
●客戶關系和品牌領先如何定價?
●客戶關系和品牌落后如何定價?
●案例分析:何種情況下可以打價格戰?如何避免價格戰?
6)產品&服務的定價
●如何設計產品的商業模式
●何種情況下服務與銷售進行分離
●如何策劃和進行服務營銷
方法工具三:產品推廣策略
1)如何進行早期客戶和樣板點建設
2)產品發布策略
【講師介紹】
JACK張
中國位置中心“智慧城市”、美的“智能家電”、星網銳捷“360度K米”、宇通客車“校園巴士”等產品的幕后導師
原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO;
科特勒營銷學院、麥肯錫、埃森哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家;
歷任:美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問。
1989年開始,從職場到管理咨詢,專注、聚焦于產品管理領域。
《產品經理》、《迭代式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。
《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。
管理崗位:自1993年到2004年期間,歷任多家上市公司:賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO等
在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲;
管理咨詢成果
?自2004年開始為企業提供咨詢/培訓,
?截至2015年1月,國內5000多家公司,7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓。
?與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%



老師介紹 講師團公開課講師團
我們講師團的老師都是自各行業頂尖的培訓師,在各自己擅長的領域都有自己獨特的見解,不但有扎實的理論知識,而且實戰經驗也非常的豐富,每一位都是實戰型的講師,能運用現代培訓理念和手段,將自己的技能與經驗傳授給其他人,讓學員學以致用。我們的講師團:用心制定培訓課程時要“用心”考慮企業的實際需求,如果企業對培... 更多項目綜合

培訓師介紹:

 
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本課程名稱: 產品經理的升階培訓--從技術到市場商業化成功

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授課內容與課綱相符00%

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服務態度00%

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