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    產品經理的升階培訓--從技術到市場商業化成功

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    • 開課時間:2019年08月26日 09:00 周一 已結束
    • 結束時間:2019年08月27日 17:00 周二
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 講師團
    • 課程編號:372087
    • 課程分類:領導力
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    372084 深圳市 講師團 2019-12-05 09:00 ¥3980元 點擊報名

    課程大綱:


    【參加對象】企業CEO/總經理、產品(線)總監、產品(線)經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監等。
    【培訓費用】3980元/人(含指定教材、茶點、證書,含午餐)解決的問題:1、技術成功不等同于商業成功,技術產品在上市、立項兩個關鍵節點,都需要做全面的市場分析、產品分析及業務模式分析,如何提升技術產品在商業化成功方面的分析質量。2、新老產品形成組合,結合新一輪的市場營銷推廣全面提高銷售額。對銷售額貢獻最大的還是老產品,但老產品營銷上花費的精力較少,雖然KPI引導方面以新產品為主,但實際上新品類產品的銷售額小,市場占有率低,增長率并未遠遠高出平均,無論新老產品都需要突破。3、人員流動較大,產品經理和產品工程師背景也不同,專業能力參差不齊,大多數人在市場營銷方面系統性的規劃和運用還不夠,需要增加市場營銷更深刻的理論及實戰運用能力。課程設計要點1.實戰:a)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。b)引導學員對復盤項目,結合理論和課堂案例展開討論,并點評指導。2.工具:分析過程與方法集成在一個“工具套裝”中,學員可以直接在日常工作中使用。
    【課程大綱】
    一、.咨詢案例分享:(動態調整的緣故,具體內容不在大綱中體現)
    1、課程開始,通過一個完整的咨詢案例展開,用案例詮釋整體理論框架
    2、課程中的每個知識點上,對應的咨詢案例輔助學員理解理論,學員結合公司的產品進行現場研討、交流、點評
    二、營銷:從技術到商業化成功
    1、技術成功、市場成功與財務成功
    2、從研發型企業到產品型企業轉型
    3、結合企業實踐的商業化演進過程
    4、商業化的五步曲
    1)建立市場/產品適配矩陣
    2)最佳機會市場發掘
    3)產品的市場攻防策略
    4)營銷計劃、執行、監督
    5)在試銷中驗證修訂
    三、第一步:建立產品/市場適配矩陣
    1、市場生態畫像(規模化的客戶是誰?)
    1)公司現有產品的目標市場歸納
    2)競品的目標市場歸納
    3)結合以上歸納建立現存的市場細分模型
    4)為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑
    5)技術生命周期判斷
    2、客戶生態畫像(客戶的核心利益是什么?)
    1)購買影響者與利益識別的整體活動
    a.B2B市場案例解析
    b.B2C市場案例解析
    c.產品到用戶的關鍵價值鏈
    d.從售前到使用的場景設置
    e.影響產品成交和評估的角色
    f.具備影響力的角色:UEDA
    ? 輸出:購買決策標準:$APPEALS
    ? 結果與利益:TSRB
    3、競爭能力評估(市場獲得能力比對)
    1)誰是我們真正的競爭對手
    ?公司與競爭者企業戰略比對
    2)獲得市場的綜合業務能力比對
    ?業務計劃6要素的優劣勢分析
    3)細分市場的產品競爭力比對
    ?客戶與用戶的購買決策標準
    ?用$APP得到雙方的優劣勢
    4、輸出:現有產品/市場適配矩陣
    四、第二步:最佳機會市場發掘
    1、發現新的機會點
    1)新趨勢窮舉
    i.問題一:趨勢盲視
    ii.監測雷達:PEST模型的因素與內容
    2)發現從量變到質變的關鍵要素
    i.問題二:機會真偽難辨
    ii.如何鑒真:趨勢量化分析
    3)趨勢對細分市場的具體影響
    i.問題三:不落地
    ii.解決:調整細分模型
    4)機會:外部趨勢驅動下的細分市場/產品升級
    i.問題四:差異化不顯著
    ii.解決:更新市場產品矩陣
    2、機會點量化分析要點
    3、機會篩選與策略假設修訂
    1)可獲得性評估篩選
    2)業務策略修訂:BATM分析
    3)投資優先度/投資收益計算
    4)市場/財務目標設定
    5)更新輸出:市場產品矩陣&業務策略
    4、輸出:目標市場/客戶再定位
    1)SMART標準判斷,更新SMART地圖
    五.第三步:產品的市場攻防策略(含商業利潤模型)
    1、 產品組合
    1)“三同”場景研究
    2)關聯產品依賴度研究
    3)產品使用頻度研究
    4)普斯優選矩陣
    5)輸出:產品、關聯產品包還是整體解決方案?
    2、如何賺錢
    1)產品的市場定位
    2)商業利潤的22種模型
    3)如何保護我們的利潤
    4)形成戰略控制點的十層屏障設計
    i.建立自身優勢基礎上的防護
    ii.建立在細分與產品組合基礎上的防護
    iii.建立在戰略聯盟上的防護
    3、業務策略假設的修訂
    1)目標市場信息整理
    2)SWOT分析:篩選補充業務策略假設
    4、輸出:業務策略與行動計劃
    1)目標市場草案
    2)業務行動計劃的6個方面
    六、第四步:在試銷中驗證修訂
    1、試銷活動的關鍵內容
    1)最佳成交路徑
    2)最高效的推廣方式
    3)營銷物料的有效性
    4)銷售話術的積累
    5)產品跨平臺的價格體系
    6)產品的市場競爭力
    2、配合市場的線上和線下推廣活動
    1)試銷區域與人群的選擇要點
    2)在試銷活動中的導流
    3)如何在試銷中觀察得到數據
    a)流量特征
    b)購買特征
    c)客戶的興趣點與產品特性
    d)觀察與記錄的方法
    4)輸出:
    a)試銷總結報告
    b)營銷計劃修訂
    七、第五步:用走訪機制迭代(營銷計劃、監控、執行)
    方法工具一:銷售工具包
    1)產品價值不是銷售話術中的賣點
    2)產品價值是銷售話術(賣點)設計的基礎
    3)產品價值整理
    4)如何設計并宣傳產品賣點
    方法工具二:產品的商務策略與定價
    5)如何進行內部客戶細分?
    ●客戶關系和品牌領先如何定價?
    ●客戶關系和品牌落后如何定價?
    ●案例分析:何種情況下可以打價格戰?如何避免價格戰?
    6)產品&服務的定價
    ●如何設計產品的商業模式
    ●何種情況下服務與銷售進行分離
    ●如何策劃和進行服務營銷
    方法工具三:產品推廣策略
    1)如何進行早期客戶和樣板點建設
    2)產品發布策略
    【講師介紹】
    JACK張
    中國位置中心“智慧城市”、美的“智能家電”、星網銳捷“360度K米”、宇通客車“校園巴士”等產品的幕后導師
    原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO;
    科特勒營銷學院、麥肯錫、埃森哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家;
    歷任:美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問。
    1989年開始,從職場到管理咨詢,專注、聚焦于產品管理領域。
    《產品經理》、《迭代式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。
    《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。
    管理崗位:自1993年到2004年期間,歷任多家上市公司:賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO等
    在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲;
    管理咨詢成果
    ?自2004年開始為企業提供咨詢/培訓,
    ?截至2015年1月,國內5000多家公司,7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓。
    ?與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%



    老師介紹 講師團公開課講師團
    我們講師團的老師都是自各行業頂尖的培訓師,在各自己擅長的領域都有自己獨特的見解,不但有扎實的理論知識,而且實戰經驗也非常的豐富,每一位都是實戰型的講師,能運用現代培訓理念和手段,將自己的技能與經驗傳授給其他人,讓學員學以致用。我們的講師團:用心制定培訓課程時要“用心”考慮企業的實際需求,如果企業對培... 更多項目綜合

    培訓師介紹:

     
    講師團公開課講師團我們講師團的老師都是自各行業頂尖的培訓師,在各自己擅長的領域都有自己獨特的見解,不但有扎實的理論知識,而且實戰經驗也非常的豐富,每一位都是實戰型的講師,能運用現代培訓理念和手段,將自己的技能與經驗傳授給其他人,讓學員學以致用。我們的講師團:用心制定培訓課程時要“用心”考慮企業的實際需求,如果企業對培...

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