海外經營模式選擇與合同管理_公開課

課程大綱:

第一部分：戰略借鑒：華為海外業務布局與財務管理規劃
1、華為的全球化之路對中國企業走向海外的借鑒
2、華為財務組織架構及BP文化
3、華為財經變革歷史
4、華為財務數據如何支撐產品、區域及項目考核？
第二部分：海外國別/客戶風險規避及案例分析
1、從案例看全球化下的風險（ZTE伊朗，福耀玻璃美國工廠，印度VDF）
2、海外國家風險防范，外匯、移民政策等對市場選擇的影響
3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類
【案例1】在3G牌照發放的前夜，馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權，并邀請華為參與通訊網絡建設。出于對風險的考量，華為委派PWC進行了財務盡調。根據盡調報告，你需要決策華為是否需要參與這個項目？
第三部分：海外項目簽約模式選擇與海外子公司設置
1、海外商業模式選擇參考因素
2、海外子公司定位和簽約模式的關系
3、客戶需求決定簽約模式
4、簽約模式關鍵決定因素（財務類）：稅務風險及外匯管制
5、如何規避稅務和外匯風險
【分享】適合中小企業的海外子公司定位和簽約模式
6、成立海外子公司控股架構考量
7、海外子公司的實質運作
8、成立海外子公司的各項審批
第四部分：合同條款談判，報價與利潤概算
一、合同條款談判：如何識別并規避80%的交易風險
1、合同簽約決策流程及授權
2、合同中的財經9要素：外匯、保函、稅務等
3、作為財務BP：還需要考慮其他要素嗎？
【案例2】看似完美的回款條款，為何失效？
4、運營本位幣的選擇
5、合同簽約幣種的選擇（RMB國際化）
二、合同報價與利潤概算：成本、風險一個都不能少
1、報價模式的演變
2、設備成本
3、資金成本的測算
4、稅務成本的測算
5、服務成本
6、風險成本
【案例3】虧損合同應該被批準嗎？培養財務BP思維，踐行戰略財務分析方法，從產品研發到交付端到端考慮設計合同/產品盈利模式，增強客戶粘性，確保長期盈利目標實現。
三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求？
【案例4】我們做做“事后諸葛亮”，通過回顧華為在印度市場的10年發展，討論當時的當地建廠方案是否完美？培養財務分析框架。
第五部分：總結
1、跨文化財務BP團隊建設
2、海外財務管理概覽

石老師

原華為海外地區部客戶及項目財務總監

原華為核心網產品線財務總監

10年華為工作經驗
職業經歷：

18年跨行業財務管理經驗：先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業，經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。

豐富的業務流程變革經驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發）和IFS（財經）業務流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判，建立了以市場為導向的工作模式。

國際化視野：并先后在澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞等亞太國家工作7年，成功帶領20多人的跨文化財務團隊。
擅長領域：

《海外業務模式選擇與合同管理》、《一帶一路和自貿區戰略下對外貿易新格局專題培訓班》、《全球化背景下的公司財務管理和財務轉型》

課程對象

經營管理層核心高管，財務總監、海外子公司總經理等

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