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    海外經營模式選擇與合同管理

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    • 開課時間:2019年05月24日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2019年05月25日 17:00 周六
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 石軍
    • 課程編號:392155
    • 課程分類:戰略管理
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    培訓受眾:


    經營管理層核心高管,財務總監、海外子公司總經理等



    課程大綱:


    第一部分:戰略借鑒:華為海外業務布局與財務管理規劃
    1、華為的全球化之路對中國企業走向海外的借鑒
    2、華為財務組織架構及BP文化
    3、華為財經變革歷史
    4、華為財務數據如何支撐產品、區域及項目考核?
    第二部分:海外國別/客戶風險規避及案例分析
    1、從案例看全球化下的風險(ZTE伊朗,福耀玻璃美國工廠,印度VDF)
    2、海外國家風險防范,外匯、移民政策等對市場選擇的影響
    3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類
    【案例1】在3G牌照發放的前夜,馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權,并邀請華為參與通訊網絡建設。出于對風險的考量,華為委派PWC進行了財務盡調。根據盡調報告,你需要決策華為是否需要參與這個項目?
    第三部分:海外項目簽約模式選擇與海外子公司設置
    1、海外商業模式選擇參考因素
    2、海外子公司定位和簽約模式的關系
    3、客戶需求決定簽約模式
    4、簽約模式關鍵決定因素(財務類):稅務風險及外匯管制
    5、如何規避稅務和外匯風險
    【分享】適合中小企業的海外子公司定位和簽約模式
    6、成立海外子公司控股架構考量
    7、海外子公司的實質運作
    8、成立海外子公司的各項審批
    第四部分:合同條款談判,報價與利潤概算
    一、合同條款談判:如何識別并規避80%的交易風險
    1、合同簽約決策流程及授權
    2、合同中的財經9要素:外匯、保函、稅務等
    3、作為財務BP:還需要考慮其他要素嗎?
    【案例2】看似完美的回款條款,為何失效?
    4、運營本位幣的選擇
    5、合同簽約幣種的選擇(RMB國際化)
    二、合同報價與利潤概算:成本、風險一個都不能少
    1、報價模式的演變
    2、設備成本
    3、資金成本的測算
    4、稅務成本的測算
    5、服務成本
    6、風險成本
    【案例3】虧損合同應該被批準嗎?培養財務BP思維,踐行戰略財務分析方法,從產品研發到交付端到端考慮設計合同/產品盈利模式,增強客戶粘性,確保長期盈利目標實現。
    三、合同談判中的特殊條款
    1、如何滿足合同中的本土化要求?
    【案例4】我們做做“事后諸葛亮”,通過回顧華為在印度市場的10年發展,討論當時的當地建廠方案是否完美?培養財務分析框架。
    第五部分:總結
    1、跨文化財務BP團隊建設
    2、海外財務管理概覽





    石老師

    原華為海外地區部客戶及項目財務總監

    原華為核心網產品線財務總監

    10年華為工作經驗
    職業經歷:

    18年跨行業財務管理經驗:先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。

    豐富的業務流程變革經驗:在華為深度卷入LTC(銷售)、IPD(研發)和IFS(財經)業務流程變革,主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判,建立了以市場為導向的工作模式。

    國際化視野:并先后在澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞等亞太國家工作7年,成功帶領20多人的跨文化財務團隊。
    擅長領域:

    《海外業務模式選擇與合同管理》、《一帶一路和自貿區戰略下對外貿易新格局專題培訓班》、《全球化背景下的公 司財務管理和財務轉型》



    課程對象
    經營管理層核心高管,財務總監、海外子公司總經理等



    本課程名稱: 海外經營模式選擇與合同管理

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