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    銷售管理―如何提升銷售隊伍執行力”高級研修班

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    培訓受眾:

    各企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者

    課程收益:

    通過銷售過程的控制確保銷售目標的完成

    課程大綱:

    各有關單位、各有關企業:
    在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立與大客戶的戰略營銷管理已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。產品和服務越來越同質化,優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。但是,目前中國企業銷售管理中還存在諸多問題,例如:
    ●銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室,公司的考勤系統根本沒有辦法控制他們的出勤率。
    ●企業希望銷售人員精力充沛,但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。
    ●有些銷售人員到年底業績不好,找他分析原因,他會說:企業的產品價格貴、難賣,區域不好,銷售政策沒有某公司好,產品知名度沒有某公司好,才導致他業績不好,沒掙上錢。
    ●銷售人員流動了,新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料,無法盡快地全面了解客戶的信息,常常要從頭做起。
    ……

    一、培訓內容
    模塊一:執行力開發與塑造
    (1)現象與本質
    (2)執行之術
    (3)如何徹底消滅執行不力的執行經理
    (4)改變用人哲學――經營人力
    (5)高效執行力塑造工程
    模塊二:深度營銷與戰略轉型
    (1)營銷轉型――更深層面的競爭已經開始
    (2)認知比事實更重要
    (3)營銷創新――從舊營銷哲學死路上快逃
    (4)全新品牌的策劃思路
    模塊三:銷售團隊的建設與管理
    (1)銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
    (2)銷售代表的標準甄選過程和要點
    (3)案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
    (4)有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
    (5)銷售單位的預算與控制
    模塊四:營銷戰略與營銷規劃
    (1)消費者洞察、市場競爭分析者
    (2)理念創新與藍海戰略
    (3)市場營銷戰略與競爭優勢建立
    (4)目標市場選擇與營銷差異化定位
    (5)品牌定位與品牌戰略
    模塊五:現代營銷渠道開發與管理
    (1)定義渠道――如何抓住渠道營銷之本?
    (2)渠道識別選擇――用什么方式把東西賣出去最適合?
    (3)渠道政策內容和實例分享――運行渠道的規則
    (4)渠道結構規劃和開發――渠道的規劃、評估、修訂和開發方法
    (5)渠道趨勢――渠道的發展方向
    模塊六:關系型大客戶銷售與管理
    (1)大客戶是營銷戰略關鍵
    (2)戰略視野――大客戶銷售理念
    (3)如何建立客戶信任?
    (4)銷售談判與客戶關系管理
    (5)如何管理大客戶?
    二、主講專家
    王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》
    雜志培訓總監。北京大學特聘教授。
    莊志敏 特聘教授,中國企業界營銷實戰高
    手,著名營銷執行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人。
    李 翔 實戰銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓專家。
    高建華 國際市場營銷專家、原中國惠普公司助理總裁。
      (每次培訓從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準)
    三、培訓對象
    各企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。
    四、時間安排及報到地點
    2009年4月15日至4月19日 地點:濟南市
    2009年4月22日至4月26日 地點:西安市
    報到地點會務組根據各單位回傳報名回執表,于開班前一星期用傳真的形式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。
    報名時間:每期前兩天為報名截止日期

    五、參會費用及報名方法
    1.費用:參會人員需交學費1980元,食宿統一安排,費用自理。
    2.報名方法:請將報名回執傳真至 楊帆收

    培訓師介紹:

     
    王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》
    雜志培訓總監。北京大學特聘教授。
    莊志敏 中國企業文化研究會培訓中心特聘教授,中國企業界營銷實戰高
    手,著名營銷執行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人。
    李 翔 實戰銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓專家。
    高建華 國際市場營銷專家、原中國惠普公司助理總裁。
      (每次培訓從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準)

    本課程名稱: 銷售管理―如何提升銷售隊伍執行力”高級研修班

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