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    營銷經理國際特訓班(A班)

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    培訓受眾:

    企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等

    課程收益:

    如何有效地評估自己公司的渠道管理現狀及規劃渠道管理的技巧
    如何制定營銷計劃及保證計劃的執行
    運用財務思維解讀企業運作,并尋求提升經營績效的方法

    培訓頒發證書:

    完成課程并考試合格者可獲得美國培訓認證協會頒發的營銷經理職業證書

    課程大綱:

    面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何制定切實有效的市場營銷戰略,構建強勢的低成本的品牌?如何研究消費者在消費時的心理?如何有效的洞察消費者的狀況?如何針對公司的新產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理?
    美國培訓認證協會針對企業營銷管理問題舉辦的 “中國營銷經理國際特訓班”,邀請市場計劃、渠道與分銷系統管理等領域一流的專家、教授,和國際知名企業的營銷總監與你分享最實用的營銷實踐,迅速掌握切實可行的方法和技能,全面提升學員解決問題的能力。

    【課程內容】
    課 題:營銷渠道開發與分銷系統管理 主講老師:郝志強
    1) 什么是銷售渠道
    案例分析
    銷售渠道的定義
    銷售渠道的分類
    銷售渠道之間的關系
    銷售渠道的功能與作用
    2) 銷售渠道發展趨勢
    案例分析
    趨勢一:直銷渠道蓄勢待發
    趨勢二:渠道扁平化
    趨勢三:渠道服務化
    趨勢四:渠道一體化
    3) 擁有自己的銷售渠道
    目前的銷售渠道和網絡特點
    企業長久發展必須建立自己的專屬渠道
    建立專有銷售渠道和網絡,企業應把握的要點
    4) 打造黃金銷售渠道
    渠道經銷商的優勢
    打造黃金銷售渠道的要點
    搭建溝通平臺,順暢信息流
    樹立品牌、組合產品、讓經銷商獲利
    讓銷售人員做經銷商的經營顧問
    強化終端管理,形成終端推動力
    5) 設計與選擇銷售渠道
    設計渠道目標與策略
    產品因素
    市場因素
    購買行為因素
    企業自身因素
    中間商因素
    設計銷售渠道的結構
    銷售渠道的設計中要特別注意的問題
    案例
    6) 銷售渠道的管理策略
    實施渠道精講 完善終端管理
    渠道價格政策與渠道成本
    管理營銷成員
    激勵渠道成員
    案例
    7) 渠道的調整、變革與創新
    案例分析
    渠道變革與創新的市場背景
    公司成長與渠道變化
    渠道創新
    在渠道變革與創新中應注意的其他問題
    8) 有效的策略性渠道行銷
    產品從廠家到消費者之間營銷環節界定
    策略性渠道行銷的具體方法
    打動消費者
    整合經銷商
    案例分享
    9) 分銷系統管理
    什么是分銷
    深度分銷為什么這么火
    什么是分銷管理系統
    分銷系統管理優勢
    有效管理自己的分銷渠道體系
    有效掌握全部的客戶資源
    縮短產品/商品進入市場的時間
    增加客戶的忠誠度與滿意度
    提升企業的經營與管理決策能力
    合理的控制庫存
    可以進一步降低費用
    有望實現營銷全球化
    分銷系統管理模塊
    分銷系統管理因素
    分銷管理案例分享

    課 題:運營財務管理 主講老師:溫兆文
    1) 序言
    財務管理中的幾個常見錯誤認識
    財務管理與營銷、生產、人力管理的沖突與協調l 財務本質
    管理人員的三大財務職能
    2) 會計原理一點通
    按部就班的會計程序
    核算、科目與報表
    業務循環與會計
    會計與企業管理
    3) 如何快速讀懂會計報表
    財務報表的背后邏輯:
    報表生成的基本途徑
    報表編制一點通
    資產負債表:
    利潤表:
    報表中的重要項目及對公司財務狀況的影響
    4) 如何利用財務數據分析并改善經營績效
    公司財務分析的核心思路
    營運資本分析法――如何控制風險,提高資金運作效率
    財務指標分析法
    現金流量表
    財務報表綜合解讀:綜合運用財務信息透視公司運作
    5) 成本分析:如何準確計算并有效控制成本
    成本的劃分思路:針對特點有效控制成本
    常被忽略的機會成本衡量問題
    成本控制關鍵點與全生命周期成本管理方法
    一個典型案例
    6) 財務預算與可持續增長管理
    長期財務計劃與銷售增長
    短期財務計劃與現金預算
    預算管理應追求的效果
    預算管理應追求的效果
    可持續增長與資源瓶頸
    可持續增長的有效措施――財務視角
    研發預算――技術定價法預算
    案例研究
    7) 經營中的稅務問題
    增值稅的理解技巧
    營業稅的避稅問題
    所得稅的避稅途徑
    稅務的核心――發票

    課 題:營銷計劃制定的流程與方法 主講老師:張斌
    1) 市場營銷策略總論
    對市場營銷策略的新認知
    以顧客為中心的市場營銷理念
    以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
    市場營銷流程的新舊對比
    2) 市場營銷流程概述
    Research研究
    Segmentation區隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數或消費者行為找出區隔變數
    Targeting目標:目標是公司可以一種優異的方式予以滿足的區隔
    Positioning定位:對產品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
    Marketing Mix(4PS)組合:產品、價格、通路、廣促
    Iimplement:執行
    Control:控制:對4PS執行成果進行監控與評估,并改善STP的策略及MM的戰術
    市場營銷流程:R―S―T―P---MM(4PS)―I---C
    3) 市場營銷策略制定實戰流程和方法
    步驟一:市場需求分析
    步驟二:市場競爭分析
    步驟三:消費者行為分析
    步驟四:設定營銷目標
    步驟五:界定基本的營銷策略
    步驟六:設定營銷組合策略(4PS
    步驟七:制定營銷策略方案計劃
    步驟八:方案計劃實操演練

    培訓師介紹:

     
    張 斌
    GEC特聘講師,十年資深營銷管理和培訓經驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目。借助對營銷學、心理學等領域的系統性研究和整合多年企業輔導的實戰經驗,融合個人風格及智慧,架構成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂,將模糊的一些概念數據化,上升到一個高度,有章可循,課程詳細系統,知識全面,表達方式清晰、幽默,準備充分案例多。較能詳盡反映實地操作方法,理論性強,與實際相結合,更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學,對系統了解有很大幫助,適合于受訓學員。
    溫兆文
    AACTP認證講師、管理顧問有限公司特約講師。著名國際財務管理專家、管理顧問公司特聘講師。曾在多米諾(中國)有限公司、摩托羅拉(中國)公司、羅士頓普瑞納(中國)公司等多家國外著名公司任財務總監等職位,擁有十多年的“世界五百強”公司財務管理工作經歷,有著豐富的實踐操作經驗。熟練掌握中西方財務管理,曾在多家大型公司組織并指導財務管理工作。同時擔任清華大學CFO班和MBA特邀講師。
    郝 志 強
    AACTP認證講師,管理顧問有限公司特約培訓師。畢業于清華大學電機系。中山大學繼續教育學院MBA班、總裁班,指定講師,授課《渠道管理》。因熱愛銷售工作,放棄專業,成為青島海信電器(Hisense)泰安辦事處業務員,負責萊蕪市場。后因業績突出,成為北京分公司總經理,任職半年內使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經理,負責全國市場運做。對如何平衡不同區域市場、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會。曾任深圳天音通信公司(摩托羅拉最大的全國總代理)策劃經理、渠道經理、高級培訓 講師職務。參與策劃了多款摩托羅拉手機的上市工作,對摩托羅拉的渠道模式有深入研究,也培養了大量手機銷售人才。

    本課程名稱: 營銷經理國際特訓班(A班)

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