<source id="6i8ms"><optgroup id="6i8ms"></optgroup></source>
  • 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

    details

    誰是談判高手-情景、方法與技巧

    暫無評價   
    你實際購買的價格
    付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
    購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
    淘課價格
    2800
    可用淘幣
    0
    返現金券
    待定

    你還可以: 收藏

    培訓受眾:

    培訓對象:企業中高層領導者,采購部門經理,銷售部門經理及主管等期望提升談判能力的管理者

    課程收益:

    課程背景
    采購與銷售人員共同走入課堂,現實的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練,專家評說,心理剖白將一一展示
    采購與銷售人員在談判過程中的 " 心路歷程 " 及各階段的微妙心理變化。矛與盾?在知己知彼的訓練中,看誰
    能駕馭這場激烈的談判,誰是談判高手?

    課程大綱:

    課程受益
    本課程針對采購經理和銷售經理人關心的話題,講述談判技巧,系統訓練領導人的談判素質,通過現場模擬,案例
    分析,小組分享等方式,互動實用風格貫穿全程,兩天課程將有如下收獲:
    ? 了解談判的基本原則和常見錯誤,學習談判金三角;
    ? 掌握談判六步法,從初期準備入手,到制定戰略,為正式談判奠定基礎;
    ? 幫你輕松開局,并靈活報價及摸清對方底細;
    ? 學習討價還價的技巧,提高處理僵局的能力,為你成功的向預期目標邁進奠定基礎;
    ? 掌握制定協議的要點,保證協議的順利落實;

    課程大綱
    一 談判基本原則和常見錯誤
    ? 基本原則
    ? 什么是談判?
    ? 談判結果
    ? 談判金三角
    ? 談判常見錯誤
    ? 最容易犯的致命錯誤
    ? 案例:采購李經理通過談判“殺”了30%的價,但
    是他錯了
    二 談判六步法
    第一步:準備談判
    ? 基本框架確定的基礎
    ? 如何明確你的 BATNA?
    ? 如果你沒有BATNA?
    ? 改善你的談判地位(即使我們的 BATNA 不利)
    ― 如何改善我們的 BATNA?
    ― 如何確定對方的 BATNA?
    ― 如何削弱對方的 BATNA ?
    ? 如何確定保留價格?
    ? 如何確定頂線目標?
    ? 如何評估可能達成協議的空間?
    ? 如何確定現實目標?
    ? 案例:他做了18年采購,但是他談判水平屬于“菜
    鳥”為什么?
    ? 案例:采購應該怎么做?
    ? 案例:銷售應該怎么做?
    第二步:制訂戰略
    ? 評估與改變談判性格
    ? 如何改變談判性格?
    ? 分析與選擇談判戰略
    ? 供應商和采購定位的24種模式
    ? 談判事項與價值評估
    ? 通過交換創造價值
    ? 策略選擇的情形
    ? 評估彼此勢力
    ? 哪些因素促使采購方強有勢力?
    ? 哪些因素促使銷售方強有勢力?
    ? 規劃談判次序
    ? 規劃讓步方式
    ? 規劃讓步原則
    ? 策劃談判最初的五分鐘
    ? 案例:八種讓步模式
    ? 案例:你是梟嗎?
    ? 案例:你怎么看?
    ? 案例:采購應該怎么做?
    ? 案例:銷售應該怎么做?
    ? 模型:囚徒困境
    第三步:開局
    ? 開場
    ― 誰先開頭?
    ― 最初立場應定在哪?
    ― 你如何“回應”對方的最初立場?
    ? 確定議程
    ? 案例:采購應該怎么做?
    ? 案例:銷售應該怎么做?
    第四步:報價和接觸摸底
    ? 報價/出價
    ― 誰先報價/出價?
    ― 先報價/出價的條件
    ― 后報價/出價的條件:
    ― 做一份最低報價/最高出價
    ― 示意圖
    ― 確定報價的起始點
    ― 何時決定不報價
    ? 獲得信息
    ― 聆聽的層次
    ― 有效的還是無效的聽?
    ― 聽表現:
    ― 如何聽到真話?
    ― 如何有效的問:
    ― 談判中提問的五個作用
    ― 眼見為實嗎?
    ― 說,信息轉化
    ― 練習:FAB
    ? 核實信息
    ― 關注論點中的毛病
    ― 讓對方說清真相的5個方法
    ? 案例:20個報價策略與技巧
    ? 案例:采購應該怎么做?
    ? 案例:銷售應該怎么做?
    第五步:討價還價
    ? 相互讓步
    ? 討論:為什么要讓步?
    ? 相互讓步要點
    ? 打破僵局
    ? 為什么會產生僵局(deadlock or stalemate)
    ? 如何處理僵局?
    ? 第三方干預的形式
    ? 向協議邁進
    ? 向協議邁進,最常見的策略:
    ? 向協議邁進,談判中的形體語言
    ? 案例:討價還價的21個技巧
    ? 案例:采購應該怎么做?
    ? 案例:銷售應該怎么做?
    第六步:收尾
    ? 制定協議要點
    ? 制定協議,如何拿出最終出價?
    ? 制定協議,談判游戲
    ? 保證協議的落實
    ? 對談判進行總結
    ? 結束談判的8個技巧
    ? 案例:采購應該怎么做?
    ? 案例:銷售應該怎么做?
    三 實戰演練
    ? 誰是談判高手?
    ? 點評和分析
    ? 檢討和制定改善計劃
    ? 采購該如何改善?
    ? 銷售該如何改善?

    培訓師介紹:

     
    湯曉華先生
    現任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官,美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授,采購與供應方面的杰出專家,他有多年的采購高級管理職務經驗,在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間,使其掌握了日本企業成本削減的系統方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗,他的理論與實踐都非常成熟,總是讓企業“拿來,就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內中小型企業諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問。他說:“采購專家的價值,不限于在采購管理過程中的杰出能力,應是采購與成本管理技術的傳播者。”參加湯老師課程的學員除了國內企業的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
    專長領域
    戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。
    授課風格
    戰略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注。
    服務客戶
    GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等,很早以前,幾乎就涵蓋了眾多知名企業。最近四年來,他逐步把采購技術運用到中小企業,成果顯著,受到企業和學員的廣泛好評。
    客戶反饋
    實用性強,方法好,方法易接受,趣味性強;收到“豁然開朗”的效果,學習到了理論聯系實際的好方法,對職業采購有了全新的認識。
    ――奧的斯電梯
    我們要很早就預約他的課程,否則很難保證有我們合適的時間。
    ――ABB中國
    作為董事長,肯定一點,他的課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。
    ――開平自來水集團

    本課程名稱: 誰是談判高手-情景、方法與技巧

    查看更多:采購管理公開課

    談判高手 相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    日日好好在线观看-日日啪 日日碰 嗷嗷啪