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    多贏的談判技巧及心理學應用(如期開課)

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    培訓受眾:

    - 項目組團隊成員
    - 組織中與項目相關的職能部門人員
    - 參加PMP考試,需要理論導入和實戰鞏固的學員
    - 通過理論梳理和案例重溫沉淀已有經驗的學員
    - 希望提升自身職業能力的人員
    - 其他對項目管理感興趣的人員

    課程收益:

    本課程通過2天的時間將幫助學員理解談判的科學與規則,提高項目談判技巧、學會如何利用各種與談判有關的資源,獲得最佳的談判效果,學會應用談判心理學中的有效工具和技巧增強談判的水平和把握、決定是否應該談判、使用有結構的過程進行談判、建立能夠保持伙伴關系的合同、描述談判的階段、處理進攻性的談判對手。恰當地使用底線時間以增強自己的優勢、談判的戰術等等。課程將應用經典案例練習和分析來幫助學員把學到的知識變成內在技巧。

    培訓頒發證書:

    PMI授權培訓證書/PDU證書

    課程大綱:

    熱點:(6方沙盤模擬)

    課程大綱
    第一章 談判釋疑
    - 談判是什么? - 何時該談? - 我也能成為談判高手嗎?
    - 談判能力測試 - 對談判能力常見的誤區 - 談判者的心理素質
    第二章 談判前的準備
    - 運籌帷幄,決勝千里
    - 如何了解談判形式 - 如何了解對手
    - 兵馬未動,糧草先行
    - 組建談判隊伍 - 談判中的權力 - 準備雙贏的方案
    第三章 談判進程控制的七個關鍵問題
    - “領導”何時該出現? - 如何妙用Funny Money?
    - 如何讓步? - 如何面對談判僵局?
    - 如何議價? - 如何維護談判雙方的“面子”?
    - 如何簽訂商務合約?
    課程測試 ― 實戰模擬
    課程考核點
    - 能夠根據談判的目的與作用,判斷談判的時機
    - 懂得避開價格談判,有效維護自己的價格,突破對方的價格
    - 樹立“雙贏”的現代商務意識,主動尋找雙贏方案并努力使之實現
    - 有效管理合約,減少合約糾紛

    培訓師介紹:

     
    Ms. Z BY
    中國紡織大學工學士、上海財經大學MBA(市場營銷)、美國項目管理專家(PMP)。十一年的500強企業營銷、管理工作經驗,深諳各個環節的種種游戲規則和職業人的各種困惑。曾任墨西哥OBI珠寶進出口公司駐華首席代表、ONLY華南地區零售經理助理、世界500強著名快速消費品公司大中華東南區KA經理(大賣場)、促銷經理、企業大學內部講師、大區市場經理,某世界著名德國工程咨詢公司獨立項目經理、咨詢師,親身參與了許多大型項目,積累了豐富的實戰經驗。多年的實戰經驗使其尤其擅長沙盤設計和引導,讓學員在身臨其境的實戰模擬中領悟所學知識的妙用。
    代表客戶:
    中國聯通廣東省分公司、中國網通北京分公司、中國移動、中國海洋石油、TDK GmbH、Honeywell、Samsung、深圳五建、交科院、ONLY女裝、城市儷人、騰訊計算機、喜力啤酒、虎牌啤酒、三九醫股、羅氏藥業、萬機儀器、華帝燃具、格蘭仕、Comba、MWG、Juniper、Comverse……

    本課程名稱: 多贏的談判技巧及心理學應用(如期開課)

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