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    雙贏的談判技巧

    質量保證
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    • 開課時間:2009年04月21日 09:00 周二 已結束
    • 結束時間:2009年04月22日 17:00 周三
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:53778
    • 課程分類:生產管理
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    • 收藏 人氣:700
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    培訓受眾:

    銷售人員、經理,采購人員,經理。

    課程收益:

    建立對談判的總體認識,建立策略性的思維
    知道如何分析、策劃和準備一次重要談判
    為獲得預期成效,提供方法和技術支持
    自信地應對復雜的談判
    利用談判能力提高利潤
    課程關建詞:
    成功談判技巧/雙贏談判/策略談判/談判技巧

    培訓頒發證書:

    課程大綱:

    一、認識雙贏談判
    1.談判與銷售的關系
    2.何為雙贏
    3.雙贏從何而來
    4.關鍵人物分析
    5.常見問題討論
    二、分析您的談判風格
    1.影響談判風格的因素
    2.了解您的談判風格
    3.不同風格的談判特點
    4.均衡發展
    三、談判準備與力量分析
    1.采購方常用的力量有哪些
    2.銷售方常用的力量有哪些
    3.如何削弱對方的力量
    4.如何造勢
    四、把握談判的過程
    1.高拋
    2.捍衛
    3.回報的讓步
    4.遞減讓步
    5.鎖定客戶
    五、強化論證和說服能力
    1.溝通的基本技術
    2.傾聽-表達-提問
    3.非語言技術
    4.常見的論證方式有哪些
    5.有效的運用幾種論證方式
    6.說服的技術
    六、戰術、僵局和圈套
    1.常見戰術與反戰術
    2.對僵局的認識
    3.有效的處理僵局
    4.識別對手常用的圈套
    七、綜合演練
    1.演練角色分配
    2.小組準備
    3.談判實戰演練
    4.學員分析和顧問點評

    培訓師介紹:

     
    講師介紹:焉老師
    寶馬(中國)培訓學院認證培訓師、教練。獲得BMW國際培訓師認證―專家級培訓師
    曾經擔任某外資企業副總經理。10多年的市場營銷和管理的實戰經驗。曾是歐洲最大顧問公司CEGOS―CEGOS(中國)的高級顧問。復旦大學工商管理碩士。既具備扎實的理論知識,又以豐富經驗見長。思維活躍、反應靈敏、邏輯性強。培訓風格:互動/實戰/樂趣.培訓天數超過1000天
    企業內部培訓的客戶主要有:寶馬、摩托羅拉、西門子、伊萊克斯、神龍汽車、東風汽車、柯達、強生、施耐德、海爾集團、美的集團、中外運、中國石化、立邦漆、櫻花衛廚、拉法基、恩德斯-豪斯、福祿克。

    本課程名稱: 雙贏的談判技巧

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