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    如何降低采購成本及談判技巧

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    • 開課時間:2009年03月14日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2009年03月15日 17:00
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:53824
    • 課程分類:采購管理
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    培訓受眾:

    生產副總經理、財務總監、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

    課程收益:

    課程針對企業普遍存在的供應商開發與管理的實際問題,結合優秀企業供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念,全面闡釋如何識別和發現潛在的供應商,并對其進行開發與管理的過程和方法技巧,完善建設自己企業的供應商隊伍,提高企業采購的快速性、準確性、廉美性和平穩性。

    課程大綱:

    如何降低采購成本及談判技巧

    時間: 2009年2月28-3月1日 開課地點: 廣州
    時間:2009年3月14-15日 開課地點: 深圳
    時間: 2009年3月21-22日 開課地點:上海
    時間: 2009年4月11-12日 開課地點: 北京

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    收費標準:¥2500 /人(含授課費、資料費、會務費、午餐費)
    培訓對象: 生產副總經理、財務總監、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物
    流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP
    支持工程師等。
    認證費用:中級¥600元/人 高級¥800元/人
    (參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)
    備注:
    1. 凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<采購
    管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方
    網上查詢);
    2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
    3.課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
    4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。



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    課程大綱:
    第一講:如何設定采購管理的績效目標?
    n 消費采購與商務采購的比較
    n 采購績效管理的瓶頸在哪里?
    n 采購績效管理的三大方面
    n 采購管理的六大績效目標
    n 采購管理的四大類別
    n 各種采購管理的目標差異
    n 七大部門的采購管理協調
    n 采購節約對利潤的貢獻
    n 對采購人員的六大能力要求
    n 某外資企業采購人員績效考核評估表
    n 采購成本控制的范圍有多大
    n 采購成本管理的方法有哪些?
    第二講:如何避免不必要的采購成本?
    n 什么是采購管理的VA/VE法?
    n 為什么要對采購進行VA/VE管理?

    n 價格與主要合同條款的關系
    n 質量與價格的關系
    n 采購要求的類別
    n 采購要求的分類
    n 酒店業”產品”的衡量指標
    n 如家快捷酒店的價值創新
    第三講:如何有效規避漲價?
    n 價格現已上漲怎么辦?
    n 期貨交易與現貨交易的比較
    n 期貨交易的類別
    n 股票交易與期貨交易的比較
    n 期貨價格的形成
    n 套期保值
    n 買入套期保值
    n 賣出套期保值
    n 賣出套期保值案例
    n 中國三大期貨交易所
    n 美國部分期貨市場
    n 非期貨性商品的價格應對
    第四講:采購談判的挑戰是什么?
    n 采購談判與銷售談判的區別?
    n 您不認可下列哪些觀點?
    n 何為雙贏?
    n 何為”公平”
    n 采購談判的四大核心
    n 采購談判的基本流程
    n 談判不佳的原因有哪些?
    n 談判能力的測試
    第五講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?
    第一節:我們是如何定位供應商的?
    n 如何對采購物品進行分類?
    n -采購供應的定位模型-
    n 某外資餅干公司的原材料分類
    n 本企業的案例
    n 采購物品的管理戰略
    n 什么是“集中”與“分散”采購
    n 同一物品的單一與多家戰略
    n 不同物品由一家供應還是各供應各?
    n 歐倍德的集中與分散采購
    n 集中與分散的比較
    n 哪類物品應由集團集中采購?
    n 對于“常用物品”的管理
    n 買賣關系按照交易方式的分類
    n 如何面對交易型供應商?
    n 如何面對合作型供應商?
    n 買賣關系的確定
    n 如何降低采購成本
    n 采購物品管理策略的失誤會在哪里?
    第二節:供應商是如何定位我們的?
    n 買賣雙方的利益之差

    n 什么是供應商的關系營銷?
    n 供應商的客戶分類
    n 供應商為何會報不同的價?
    n 什么是買賣之間的門當戶對?
    第六講:如何制定談判的計劃?
    n 即興性談判與計劃性談判
    n 制定談判方案的六大步驟
    n 第一步:雙方意向的明確
    n 第二步:雙方差異的分析
    n 計算機購買項目合同草案
    n 第三步:各項分歧的重要性排序
    n 第四步:設定各項分歧的談判目標
    n 第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
    n 第六步:談判方式的確定
    n 各種談判方式的適宜對象?
    第七講:不同性格對談判會有什么的影響?
    n 談判人員的四種性格
    n 激情型的特點
    n 控制型的特點
    n 分析型的特點
    n 和諧型的特點
    n 性格的四種組合
    n 性格的匹配性
    n 您最容易和最不容易相處的談判對手
    n 如何面對激情型?
    n 如何面對控制型?
    n 如何面對分析型?
    n 如何面對和諧型?
    第八講:如何實施有效的談判?
    n 實戰演練
    n 談判方案
    n 小組討論
    n 采購談判的基本過程
    n 如何開好場?
    n 如何打破僵局?
    n 如何避免冷場?
    n 如何結束談判?
    n 談判過程中的三大禁忌
    n 談判溝通的禁忌有哪些?
    n 為什么“聽”不好?
    n 為什么“答”不好?
    n 如何“問”好問題?
    n 如何能夠說服對方?
    第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
    n 采購價格的三種砍價方法
    n 招投標范圍的分類
    n 各種報價模式的策略
    n 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
    n 公開招標與邀請招標的比較
    n 兩段式
    n 邀請招標的五步驟
    n 企業招標的基本流程
    n 邀請函的主要內容
    n 招投標方式的分類
    n 暗標與明標的比較
    n 招標的兩種形式
    n 什么是串通投標罪?特征有哪些?
    采購性質供應商的指標篩選?
    n 如何分析調研結果?
    n 評估指標的權重分析
    n 如何分析調研結果?
    n 如何做好商務標的分析?
    n 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
    n 餐盒供應商成本報價表
    n 如何分析資產性采購總成本?
    第十講:如何降低采購物品的庫存成本?
    n 庫存管理的難度在哪里?
    n 什么是庫存持有成本?
    n 庫存管理衡量指標?
    n 庫存的七種成分
    n 主要挑戰?
    第一節:如何準確訂貨?
    n 庫存導向型的訂貨挑戰?
    n 庫存導向型的訂貨方法?
    n 什么是定量(連續)訂貨法?
    n 定量(連續)訂貨法
    n 如何確定定量法的下單點?
    n 經濟訂貨量的選擇案例
    n 經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系
    n 經濟訂貨批量的計算
    n 什么是定期(間斷)訂貨法?
    n 兩種確定法的比較
    n 如何確定定期間隔天數?
    n 定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
    n 如何確定定期間隔天數?
    n 如何確定間隔期-情況A
    n 如何確定間隔期-情況B
    第二節:如何運用VMI管理?
    n 什么是敏捷與精益?
    n 敏捷化的好處是什么?
    n 如何做到供應鏈的敏捷性?
    n 供應商管理庫存(VMI)
    n 奔馳(Smart)轎車的VMI供應鏈

    培訓師介紹:

     
    講師介紹:
    張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan
    State University (密西根州立大學) 留學,獲碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團
    公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣
    公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,
    張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的
    職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰
    國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監督局食品標準化委員會成員和國家技術
    監督局食品添加劑標準化技術委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑
    標準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,
    現場感染力強,風趣,幽默,現場氣氛活躍;思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課
    件設計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行
    業的精粹,具有高度的濃縮性。

    本課程名稱: 如何降低采購成本及談判技巧

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