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    顧問式銷售技術

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    • 開課時間:2010年09月01日 09:00 周三 已結束
    • 結束時間:2010年09月02日 17:00 周四
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 王老師
    • 課程編號:82438
    • 課程分類:財務管理
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    培訓受眾:

    培訓對象:市場總監、大客戶經理、項目經理、電話銷售人員、銷售代表、銷售主管等

    課程收益:

    培訓收益:
    銷售解決方案,而不光是一個冷冰冰的產品
    傾聽,而不是以自我為中心對買方說個不停
    隨客戶購買心理和行為變化而調整策略
    把產品和解決方案與客戶需求聯系起來
    懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求
    掌握如何向高層決策者銷售,提升效率與客戶忠誠度

    課程大綱:

    課程大綱:
    1.銷售模式分析
    大宗生意的四大難點
    成功銷售的三項原則
    銷售角色類型與業績關聯指數
    2.銷售訪談流程
    開場

    培訓師介紹:

     
    IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
    中國《培訓》雜志核心推薦講師
    中國培訓行業品牌機構聯盟理事
    澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
    從業經歷:
    原世界500強美國輝瑞公司膠囊事業部(CAPSUGEL)中國區市場經理,精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。美國輝瑞公司為全球第一大制藥企業,CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商,全球市場份額在50%以上。之前,王老師就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經理。
    擅長領域:
    傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,獲美國Huthwaite等權威銷售研究機構培訓授證,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員實戰技能和銷售業績的提升,入選中國《培訓》雜志等行業主流機構“精品課程”。中國培訓行業品牌機構聯盟理事,《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人,并應邀擔任2007年中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。

    主講課程:
    ? 顧問式銷售技術- 客戶需求發掘及成交技法
    ? 大客戶銷售策略- 客戶決策循環解析及對策
    ? 專業銷售技巧- 銷售角色認知與流程關鍵
    ? 高效銷售教導- 銷售團隊管理與潛能發掘
    培訓風格:
    采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧,并結合視聽教材,幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視客戶,理清購買決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,從而在長而復雜的銷售過程中把握機會。同時為學員提供一整套強化練習方案供訓后使用,促使其在實際銷售過程中積累經驗,為企業創造價值。

    服務客戶:
    艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),歐瑞蓮化妝品(瑞典),認知精密制造(韓國),中國移動通信,美的空調,深圳拓普微科技,太平洋財產保險,陽光財產保險,蘇源電力實業,信音電子有限公司(臺灣),輻基斯玻璃鋼有限公司(美國),霍克復合材料有限公司(美國),江蘇亨通集團,藤倉光電(中日合資),上海現代制藥,優耐銅材有限公司(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(西班牙),威林國際工業公司,建屋發展集團(中國房地產百強),江蘇長城軸承,南昌雙惟教育,西風空氣軸承有限公司(英國),立合斯頓科技有限公司(馬來西亞),泰諾風保泰集團(德國),普杰無紡布有限公司(美國),蘇州工業園區國際科技園,盛氏國際投資集團,青島雙星集團,富士通通信(日本),江蘇華程集團,北京中牧股份,優必得石油設備有限公司(美國),青島美光機械,習遠工程咨詢,中國北車集團,悅達汽車,資生堂中國投資有限公司(日本),賽格導航科技股份,上海信息產業集團,上海航空公司,上海國際貨運航空,上海外航服務公司,上海工業自動化儀表所,中化國際(控股)股份、旭輝集團(中國房地產百強)、上海維拉通信設備、上海天逸電器,歐迪恩汽車部件(臺灣),天津企業管理培訓中心等上百家企業、組織

    本課程名稱: 顧問式銷售技術

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    講師動態評分 與同行相比

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    服務態度00%

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