<source id="6i8ms"><optgroup id="6i8ms"></optgroup></source>
  • 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

    details

    向跨國公司學管理之――終端渠道量化管理

    暫無評價   
    • 開課時間:2010年04月17日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2010年04月17日 17:30 周六
    • 開課地點:廣州市
    • 授課講師: 趙安學
    • 課程編號:84193
    • 課程分類:市場營銷
    •  
    • 收藏 人氣:1018
    你實際購買的價格
    付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
    購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
    淘課價格
    1200
    可用淘幣
    0
    返現金券
    待定

    你還可以: 收藏

    培訓受眾:

    適合總經理、中高層管理者、營銷管理人員;

    課程收益:

    本課程收授方法,在國內多家知名企業的終端管理、門店管理中(如星期六鞋業、迪柯尼男裝、流行美飾品、江中藥業、匯仁藥業、三九藥業、美的生活電器、步步高電子、九陽電器等,)均得到廣泛應用和實施,并取得了顯著成效!以量化思想為核心的終端管理方法,是當前終端管理領域唯一完整的、系統的、科學的實踐工作方法。
    本課程以世界著名企業如寶潔、可口可樂、麥當勞等的實踐方法為藍本,系統介紹了一整套終端量化管理的實踐方法。課程內容以大量實操案例為基礎,以如何提升終端銷量和終端盈利為主線,系統地探討:如何科學地確定終端銷量目標、如何尋求終端提升的增長點、如何處理品牌與終端管理的關系、以及如何實現對終端的科學量化管理。課程內容由以下五個板塊構成:

    課程大綱:

    終端量化.目標篇
    一. 明明白白地增長――終端目標量化與銷售增長點定位
    終端量化.核心思想
    二.萬變不離其宗――以品牌為核心的終端管理
    1. 品牌的本質和意義
    2. 品牌管理與終端管理
    終端量化.實戰方法
    三.達成目標的根本――終端量化三要素
    1、營銷量化管理基礎模型: S=A×D×P
    2、終端量化三要素
    2.1 銷售量化管理工作方法:D = T×C×R 模
    型應用與實踐
    2.2 永遠保持最佳的賣相:終端標準化建設與
    終端賣相指數的診斷和提升(T指數)
    2.3 想買就能買得到:終端門店布局與終端覆
    蓋指數的診斷和提升(C指數)
    2.4 人,永遠是根本:終端團隊滿意度的診斷
    和提升(R指數)
    終端量化.執行保證
    四.心在遠方,腳在路上――量化管理,讓終端執行落地!
    1、量化管理的本質與十大契約關系
    2、“舍末逐本”:終端量化管理的根本點――工作量化與能力量化
    1)終端工作的量化方案
    2)終端人員能力的量化方案
    4、終端崗位操作系統――PIOS體系導入方法與實踐
    1)從目標到策略
    2)從策略到項目
    3)從項目到任務
    4)從任務到活動
    5、終端項目和任務的管控工具

    培訓師介紹:

     
    量化管理專家;原夸克(中國)企業顧問公司高級合伙人;現代國際市場研究合作咨詢顧問;營銷學博士,美國項目管理協會會員,香港人力資源協會特邀青年專家;清華大學、上海交大、中山大學總監班特聘講師,多家培訓機構金牌講師,曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監,正略鈞策(原新華信)高級咨詢顧問等職。
    擅長解決的問題――
    如何科學的制定年度經營計劃;如何量化的設計薪酬體系與考核系統;如何量化的規劃員工職業生涯發展;如何對企業培訓進行量化管理;如何搭建高效協作的組織架構;如何有效導入項目管理模式;
    如何洞察客戶需求、破解消費者心理;如何科學診斷品牌狀態;如何低成本塑造和建立品牌;如何組織新產品上市;如何對渠道和終端實施量化管理;如何對廣告進行量化管理;如何對銷售團隊進行管理和提升;
    工作經歷和成果--:
    8年咨詢行業從業經歷,曾主持超過50家企業大型顧問項目工作;在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗;擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等咨詢顧問;在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域,成功輔導多家企業導入實施量化管理,被譽為“新實戰派”量化管理專家。

    本課程名稱: 向跨國公司學管理之――終端渠道量化管理

    查看更多:市場營銷公開課

    量化管理 跨國公司 渠道 相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    日日好好在线观看-日日啪 日日碰 嗷嗷啪