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    贏在商業嗅覺:專業市場調研與營銷量化管理

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    培訓受眾:

    營銷管理負責人、市場部人員、銷售部人員、研發部人員、企業營銷策劃人員、公司決策層、公司其他核心部門管理人員

    課程收益:

    課程目標:
    本課程以大量企業實操案例為背景,分步驟詳細講解如何對企業組織管理水平進行科學的診斷,如何在企業中導入和實施系統量化管理。課程將為企業在三大領域提供系統的解決方案。
    1.工作量化和能力量化的解決方案:如何對不同部門的工作和不同崗位的人員能力進行量化,以建立系統量化管理模式的基礎;
    2.三類關系的量化方案:如何以“契約/合同”關系為基礎,量化地管理:所有者與經營者的關系;管理者與執行者關系;各部門或專業模塊之間的關系。
    3.把握導入量化管理的時機和步驟:如何根據組織進化思想,有條不紊地導入系統量化管理模式,實現企業組織的提升和進化。

    課程大綱:

    課程前言:
      伴隨企業的發展,當企業生存問題得以解決后,管理的問題卻開始逐漸增多:
      事無巨細的管理者、人才的匱乏、混亂無序的培訓、組織規模的臃腫、部門之間的沖突、冗長無效的會議、組織架構的反復調整、頻繁的加班、新產品的不斷失敗、流于形式的企業文化……眾多的問題需要一套系統的方式來解決。
      系統量化管理從20世紀40年代開始,由美國十位退役軍官(后被稱為“藍血十杰”),在美國福特汽車公司率先實施,并歷經眾國際公司60年的實踐總結而成。該模式在企業領域得到廣泛應用,并從根本上改變了整個商業社會的管理理念和管理方法。
      系統量化管理,是一門以系統論為基礎,以組織測評和診斷為依據,利用量化管理工具,全面系統的介紹,如何在企業管理的各個關鍵模塊和領域,導入系統量化管理模式,提升組織效率和人均利潤,推動組織進化的進程。量化管理是一個企業從小到大、穩定發展的必由之路。它是一整套把企業建成“百年老店”的“基本法”。統計研究表明:成功導入系統量化管理模式的企業,都取得了驕人的業績:
    年銷售增長 >20%
    年人均利潤 >20萬
    員工穩定率 >80%
    企業年利潤率>10%

    “沒有科學量化的管理,微軟離破產永遠只有18個月!
    ― 微軟公司創始人比爾?蓋茨
      本課程以量化管理為主線,結合大量中國企業實操案例,全面系統地介紹:組織診斷的模型和方法、量化管理模式的起源、量化管理的核心思想、量化管理在國際公司的實踐,以及在中國企業導入實施量化管理的方法和步驟。課程內容分三大模塊展開:

    第一部分、借你第三只眼,看清楚自己――組織診斷與量化測評(課時:2小時)
    1. 人均利潤反應一切
    2. 40公斤/60公斤/80公斤,你在哪個重量級?
    3. 了解你的最“短板”
    4. 組織診斷總模型
    5. 系統進化與組織進化
    6. 進化路徑設計
    1) 你在哪里?
    2) 你要去哪里?
    3) 你該怎么去?
    7. 動態體檢組織健康,持續推進組織提升

    第二部分、“舍末逐本”: 量化管理的根本所在――工作量化與能力量化(課時:6小時)
    1. 管理問題的迷思與量化管理思想的起源
    2. 國際公司對量化思想的應用和實踐
    3. 量化管理的本質
    3.1 根本的量化
    1) 量化與數字化
    2) 企業系統運營的根本原理
    3) 現代企業管理結構
    4) 組織系統量化的根本要素:工作量化與能力量化
    3.2 科學的量化
    1) 科學管理的基礎:數字和單位
    2) 工作量化的解決方案:事件結構模型
    3) 能力量化的解決方案:職業素養量化
    3.3 系統的量化
    1)管理與中西醫學
    2)組織價值鏈與營銷價值鏈
    3)融匯中西的量化管理-系統、科學、發展
    4.4 管理的本質與十大契約關系
    1)管理的本質:建立與維護秩序
    2)擠壓式管理與共振式管理
    3)十大契約――權責利的量化

    第三部分、建立十大契約,系統量化管理――十大關鍵管理模塊的量化管理(6小時)
    (一)所有者與經營者關系量化
    1. 長期權責利量化:戰略規劃 VS.期權/股權
    1)量化管理企業發展戰略;
    2)OGSM戰略規劃模型;
    3)戰略目標、階段目標、階段策略與量化評估標準
    4)期權/股權模式
    5)戰略發展與期權/股權
    2. 短期權責利量化:年度計劃 VS. 年薪
    1)年度目標與年度策略
    2)營銷價值鏈與年度計劃制定
    2)年度工作立項
    4)年薪制的本質與科學量化
    5)年度計劃與年薪
    (二)管理者與執行者關系量化
    3. 長期權責利量化:架構與職責 VS. 晉升與發展
    1)組織架構規劃模型PPI
    2)部門關鍵詞、部門工作模型與部門規模估算
    3)崗位職責量化與全面項目化管理
    4)崗位目標PPI與崗位職業素養
    5)“Y”型職業發展規劃與TPGP職業晉升模型
    6)崗位職責與職業發展
    4. 短期權責利量化:項目管理 VS. 薪酬考核
    1)全面項目化管理起源
    2)全面項目化與工作打包
    3)NQA薪酬量化模型
    (三)專業模塊關系的量化
    5. 制度 VS. 文化
    1)制度的本質――大廈的承重墻
    2)管理基本法與制度建設
    3)分清制度與流程
    4)文化建設工具與方法
    5)制度、文化與部門專業協作

    培訓師介紹:

     
    教育背景:
      原夸克(中國)企業顧問公司高級合伙人;現代國際市場研究合作咨詢顧問;營銷學博士,美國項目管理協會會員,香港人力資源協會特邀青年專家;清華大學、上海交大、中山大學總監班特聘講師,多家培訓機構金牌講師,曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監,正略鈞策(原新華信)高級咨詢顧問等職。



    專長領域:
    擅長解決的問題――
      如何科學的制定年度經營計劃;如何量化的設計薪酬體系與考核系統;如何量化的規劃員工職業生涯發展;如何對企業培訓進行量化管理;如何搭建高效協作的組織架構;如何有效導入項目管理模式;
    如何洞察客戶需求、破解消費者心理;如何科學診斷品牌狀態;如何低成本塑造和建立品牌;如何組織新產品上市;如何對渠道和終端實施量化管理;如何對廣告進行量化管理;如何對銷售團隊進行管理和提升;


    工作經歷和成果:
      8年咨詢行業從業經歷,曾主持超過50家企業大型顧問項目工作;在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗;擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等咨詢顧問;在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域,成功輔導多家企業導入實施量化管理,被譽為“新實戰派”量化管理專家。

    本課程名稱: 贏在商業嗅覺:專業市場調研與營銷量化管理

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