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    B2C 定價戰略

    質量保證
    暫無評價   
    • 開課時間:2010年06月29日 09:30 周二 已結束
    • 結束時間:2010年06月30日 16:30 周三
    • 開課地點:北京市
    • 授課講師: 王名
    • 課程編號:84567
    • 課程分類:市場營銷
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    培訓受眾:

    1.負責設計、評估和制定價格戰略的管理階層
    2.負責公司整體獲利目標達成的管理階層
    3.負責產品開發、市場營銷的中高層經理
    限額15名

    課程收益:

    結合理論、演算與實際案例解析,內容包含整個產品生命周期不同的階段,從產品的初始上市價格、市場成熟期競爭者眾的促銷價格,質量媲美中歐國際工商管理學院高層經理培訓課程.通過本課程,學員將
    1.針對產品生命周期的不同階段,有效處理各種定價狀況
    2.學習到有效的定價方法

    課程大綱:

    1.定價的重要性
    .一般定價方法的盲點
    .定價注意事項
    .定價科學的起源

    2.B2C定價戰略
    基本方法介紹
    價格最適化戰略
    計算方法簡介
    實例研究

    3.價格管理(總裁必修)
    市場實際價格的多變性
    影響價格的參數
    價格分析樹形圖
    樹形圖衍生之價格管理
    計算方法簡介
    實例研究

    4.實際問題解析 I
    . 初始價格設定
    市場尚未有類似產品
    市場已有類似產品
    初始價格戰略
    .價格設定方法簡介
    實例研究

    5.實際問題解析 II
    價格調整

    銷售量增加的應對
    銷售量減少的應對
    何時更改價格
    如何更改價格
    實例研究

    6.實際問題解析 III
    促銷
    單一產品促銷
    多樣產品組合促銷
    實例研究

    7. 實際問題解析 IV
    B2C價格分析
    消費者心理
    競爭者壓力
    價格 vs 有效日期、庫存、 服務質量等
    銷售報告分析
    實例研究

    8.總結

    培訓師介紹:

     
    教育背景
    臺灣大學 物理系畢
    美國加州大學 電機碩士
    美國加州大學 統計博士

    工作經歷
    Founder and CEO of Reality Modeling Inc
    Former Chief Scientist of Vernier Networks
    Former Architect of Autonomic Networks
    曾為GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定價咨詢和規劃建立定價系統.為GE咨詢期間,每星期檢討商品定價的成效,累積達上萬筆,經驗豐富

    專利擁有
    Pricing algorithms
    Stock options evaluation for FASB123
    Intrusion detection and behavior identification in network traffic
    Click fraud detection
    Data mining algorithms for large data sets
    Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
    Optical communications

    客戶群
    GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
    Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals

    本課程名稱: B2C 定價戰略

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