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    渠道策略與經銷商管理

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    • 開課時間:2010年04月16日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2010年04月17日 17:00 周六
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 孫周
    • 課程編號:84656
    • 課程分類:銷售管理
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    培訓受眾:

    一線經銷商管理人員

    課程收益:

    戰略角度重新認識經銷商
    讓環節行動起來
    不同市場階段的生意發展計劃
    經銷商拜訪與日常管理動作流程
    掌控經銷商的要訣
    最糟糕情況下的問題解決
    提高經銷商管理需要反復的實踐

    課程大綱:

    廠家的三種政策和五個行為制造大客戶
    如何與大客戶和平相處的六招
    常見困局破解
    惡性大客戶“安樂死”的三種方法
    拜訪經銷商之前的準備動作
    如何處理經銷商抱怨
    如何與經銷商書面溝通
    如何影響經銷商讓他真的接受你的建議
    市場走訪和經銷商溝通技巧
    如何給經銷商洗腦,強化廠商的影響力?
    業績回顧“拿下”經銷商的高層經理

    管理經銷商的ROI
    如何幫助經銷商分析經營狀況提高ROI
    如何牽制經銷商的資金
    如何對經銷商的業務員實施激勵
    貫徹公司營銷政策的最佳時機
    如何培養經銷商對企業的歸屬感

    培訓師介紹:

     
    孫老師曾在多家外資企業擔任技術支持工程師、銷售工程師、區域經理、渠道銷售工程師、渠道銷售主管、大項目銷售經理、渠道經理、渠道總監等職,有著豐富的一線銷售和管理經驗,在工業品項目型銷售、渠道銷售及經銷商管理方面頗有心得。孫老師在負責的幾種工業品銷售及渠道管理期間,不但積累了豐富的工業品項目銷售經驗,在渠道經銷商開發、發展、管理和維護等方面也頗有收獲,特別是在渠道培訓、提升渠道銷售隊伍以及經銷商銷售能力方面等方面做出了積極有益的探索。
    孫老師的授課風格是一種以理性分析主導,配合感性的表達,采用循循善誘的方式幫助學員解決心中的困惑。他最大的特點是“好為人師”,非常重視培訓效果,所有培訓都是定位于戰術操作性的培訓,培訓中能生動地引導學員創造一個積極的氛圍,通過大量的案例分析、實戰演練,個人實際問題解答等方式使學員掌握職業化的思考方式和實戰的操作方法,從而對學員的實際工作起到真正的促進作用。

    擅長課題
    《分銷渠道策略與經銷商管理》
    《優勢渠道管理》
    《銷售流程控制》
    《看電影學銷售學管理系列課程》

    受訓客戶
    卡特比勒,派克漢尼汾,美的集團,美國依格呼吸器、英邁國際,玉柴集團,柳汽集團等

    本課程名稱: 渠道策略與經銷商管理

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