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    2010年營銷師認證培訓

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    • 開課時間:2010年07月01日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2010年07月25日 17:00
    • 開課地點:福州市
    • 授課講師: 宋洪波
    • 課程編號:84744
    • 課程分類:市場營銷
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    培訓受眾:

    具有以下條件之一者)
    1.連續從事本職業工作13年以上,經本職業營銷師正規培訓。。。
    2.取得本職業助理營銷師職業資格證書后,連續從事本職業工作4年以上。。。
    3.取得本專業或相關專業大學本科學歷證書后,。。。
    4.具有本專業或相關專業大學本科學歷,取得本職業助理營銷師職業資格證書后。。。
    5.取得碩士研究生及以上學歷證書后,連續從事本職業工作2年以上,

    課程收益:

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    您想快速增加您的收入嗎?
    趕快加入營銷師報名隊伍吧!
    營銷師――成功從營銷開始

    課程大綱:

    一、營銷師 報名條件
    營銷師(具有以下條件之一者)
    1.連續從事本職業工作13年以上,經本職業營銷師正規培訓,并取得結業證書。
    2.取得本職業助理營銷師職業資格證書后,連續從事本職業工作4年以上,經本職業營銷師正規培訓達規定標準學時數,并取得結業證書。
    3.取得本專業或相關專業大學本科學歷證書后,連續從事本職業工作5年以上,經本職業營銷師正規培訓,并取得結業證書。
    4.具有本專業或相關專業大學本科學歷,取得本職業助理營銷師職業資格證書后, 連續從事本職業工作3年以上,經本職業營銷師正規培訓,并取得結業證書。
    5.取得碩士研究生及以上學歷證書后,連續從事本職業工作2年以上,經本職業營銷師正規培訓,并取得結業證書。
    二、報名時間:現正接受報名!
    三、考試時間:2009年5月參加全國統一考試!
    四、報名費用:營銷師1108元(含認證費240元,報名費50元,網上培訓費630,教材費138元,論文指導費50元) 論文評審費350元另交
    五、報名材料: 身份證復印件一張, 畢業證復印件一張, 2寸黑白免冠照片2張,一寸2張,請帶齊上述相關資料直接本機構報名。


    大綱介紹:
    一、銷售管理概述

    1、 銷售的形成與發展
    了解:銷售新發展與新要求以及銷售觀念的演變
    掌握:銷售的含義
    2、 銷售管理與營銷管理
    了解:銷售與營銷的區別、銷售和銷售管理在企業經營中的作用
    掌握:銷售管理與營銷管理的定義以及聯系和區別
    3、 銷售職業中的道德與法律問題
    了解:職業道德概述、銷售人員的道德與法律問題
    掌握:銷售經理的道德與法律問題

    二、構建銷售組織

    1、 銷售組織概述
    了解:銷售組織的概念、構造的原則及影響銷售組織構造的因素
    掌握:銷售組織的功能及特點以及構建的程序和內容
    2、 銷售組織的類型
    了解:職能結構型、區域結構型、產品結構型以及顧客結構型四類銷售組織;銷售組織的綜合集中
    3、 銷售組織的職能
    了解:銷售人員的職能
    掌握:銷售部門與銷售經理的職能
    4、 銷售組織的完善與改進
    掌握:根據內外部環境的變化及時改進組織;銷售組織企業文化建設

    三、銷售區域管理

    1、 銷售區域概述
    了解:銷售區域的含義
    掌握:建立銷售區域的目的
    2、 銷售區域的設計
    掌握:銷售區域設計的原則以及設計銷售區域的步驟
    3、 銷售區域戰略管理
    了解:銷售區域管理的概念
    掌握:銷售區域戰略管理
    4、 銷售區域時間管理
    了解:影響銷售區域時間分配的因素
    掌握:銷售區域時間管理的方法

    四、銷售目標與銷售計劃管理

    1、 銷售目標管理
    了解:銷售目標管理
    掌握:銷售目標的內容與確定方法以及確定銷售目標值應考慮的因素
    2、 銷售計劃管理
    掌握:銷售計劃的內容以及制定的程序
    3、 銷售計劃的制定范例
    了解:年度銷售額計劃、月度銷售額計劃、商品銷售額計劃、單位、客戶銷售額計劃、銷售費用計劃、銷售促進計劃和貨款回收計劃的制定方法及范例

    五、銷售配額與銷售預算

    1、 銷售配額
    了解:銷售配額的含義、類型和基準;設置銷售配額的流程
    掌握:銷售配額的分解
    2、 銷售預算
    了解:銷售預算的含義和內容以及編制銷售預算的方法
    掌握:銷售預算的編制程序以及銷售費用的管理與控制的方法

    六、銷售過程管理

    1、 銷售準備
    了解:顧客資格審查的內容
    掌握:尋找潛在顧客的方法
    2、 銷售展示
    了解:如何接近顧客
    掌握:銷售展示的準備及方法
    3、 處理顧客異議
    了解:顧客異議的產生的原因及類型
    掌握:處理顧客異議的技術
    4、 促進成交與服務跟蹤
    了解:成交障礙與成交時機的把握
    掌握:成交的策略與技巧、銷售服務與跟蹤

    七、銷售客戶與銷售渠道管理

    1、 銷售客戶管理
    了解:客戶管理的內容和原則以及客戶管理分析的方法和流程
    掌握:如何建立客戶檔案及如何處理客戶投訴
    2、 銷售渠道建設
    了解:影響銷售渠道設計的因素;銷售渠道的模式;銷售渠道的合作、沖突和競爭
    掌握:銷售渠道概述及銷售渠道的修改
    3、 銷售渠道管理
    了解:如何選擇、激勵和評估渠道成員
    掌握:銷售渠道成員庫存管理及銷售中的沖貨管理

    八、銷售信息管理

    1、 銷售信息管理概述
    了解:銷售信息管理概念、信息管理發展的階段以及我國企業銷售信息管理的現狀
    掌握:企業銷售信息管理的要求
    2、 銷售信息管理系統
    了解:管理信息系統、銷售信息系統應防范的問題
    掌握:銷售信息管理的需求來源及結構
    3、 銷售信息管理
    了解:銷售信息資料的分類管理
    掌握:銷售信息管理過程

    九、銷售評估管理

    1、 銷售人員績效評估
    了解:銷售人員績效評估的作用及程序
    掌握:銷售人員績效評估的指標、標準、內容、方法及組織
    2、 銷售業績評估
    了解:銷售業績評估的作用和方法

    十、銷售管理的新趨勢

    1、 網絡銷售管理
    了解:網絡銷售管理基礎和技術平臺
    掌握:網絡銷售管理技術
    2、 系統集成銷售管理
    了解:系統集成銷售管理的基本理論、內涵、特點以及各模塊功能說明
    掌握:系統集成銷售管理的模塊組成

    十一、市場營銷策劃導論

    1、 營銷策劃概述
    了解:營銷策劃的分類
    掌握:營銷策劃的概念與特征
    2、 營銷策劃理論基礎
    掌握:市場營銷策劃理論內容和創意
    3、 營銷策劃機構的組織
    了解:市場營銷策劃機構以及組織機構形成
    掌握:市場營銷策劃機構設計原則
    4、 營銷策劃經費預算
    掌握:營銷策劃經費預算原則與方法

    十二、營銷策劃程序與方案撰寫

    1、 策劃要素
    掌握:營銷策劃活動的基本內容
    2、 策劃程序
    掌握:營銷策劃的程序
    3、 策劃書的撰寫
    了解:營銷策劃書的作用、
    掌握:營銷策劃書的編制原則、結構以及撰寫技巧
    4、 策劃書的報告
    掌握:營銷策劃書的報告方法與準備規范

    十三、市場營銷策劃分析

    1、 營銷策劃分析的作用與過程
    了解:市場營銷策劃分析的作用
    掌握:市場營銷策劃分析的過程
    2、 營銷策劃分析內容
    了解:營銷戰略的SWOT分析結論
    掌握:相關環境、市場因素、企業資源分析
    3、 戰略的STP分析
    了解:市場細分分析
    掌握:目標市場分析和市場定位分析

    十四、營銷戰略策劃

    1、 營銷戰略策劃概述
    了解:企業戰略簡介
    掌握:企業市場戰略營銷過程、營銷戰略策劃的內容與特征
    2、 營銷戰略策劃程序
    掌握:營銷戰略策劃程序

    十五、產品策劃

    1、 產品策劃的概念
    了解:產品策劃的作用與意義
    掌握:產品策劃的內容
    2、 產品策劃的思路與程序
    掌握:產品策劃的思路、單一產品策劃的程序及產品策劃的評價
    3、 產品策劃相關知識
    了解:產品開發的內容、新產品應具備的特點、新產品開發過程及產品的品牌決策
    掌握:產品包裝設計策劃和產品的品牌策劃

    十六、促銷策劃

    1、 促銷策劃概述
    掌握:促銷策劃的概念與內容和促銷工具的種類
    2、 促銷策劃過程
    掌握:促銷策劃的過程和步驟

    十七、廣告策劃

    1、 廣告策劃概述
    了解:廣告策劃的概念
    掌握:廣告策劃的內容
    2、 廣告策劃基本要素
    掌握:廣告策劃定位和創意
    3、 廣告傳播策劃
    了解:廣告傳播策劃的分析;廣告經營與制作企業的選擇;廣告傳播計劃的擬訂;廣告策劃書的格式與內容;媒體策劃書;廣告預算書
    掌握:廣告傳播策劃的內容

    十八、營銷渠道網絡策劃

    1、 營銷渠道網絡策劃概述
    了解:營銷渠道網絡的含義、營銷渠道網絡策劃的任務與功能
    掌握:營銷渠道網絡策劃應該考慮的因素和營銷渠道策劃的一般程序
    2、 營銷渠道網絡的模式
    了解:垂直營銷、水平營銷和多渠道營銷渠道網絡
    掌握:經銷商、代理商和直銷模式
    3、 營銷渠道網絡分布策劃
    掌握:營銷渠道網絡的區域分布、分銷機構的密度及分銷渠道環節設置
    4、 營銷渠道網絡成員的選擇
    了解:營銷渠道網絡成員合作方式選擇
    掌握:中間商選擇原則和評價標準
    5、 營銷渠道網絡管理策劃
    了解:經銷商政策管理;網絡終端管理;客戶管理以及營銷渠道網絡的評價與改進

    十九、營銷推廣策劃

    1、 營銷推廣策劃概述
    掌握:營銷推廣策劃的含義
    2、 產品推廣策劃的思路
    掌握:產品市場推廣策劃的思維和分析方法
    3、 產品推廣策劃的程序與方法
    掌握:產品市場推廣策劃的程序與內容

    培訓師介紹:

     
    營銷專業資深講師,學院派營銷大師。
    華東師范大學碩士研究生,勞動部營銷師認證精講、串講專家。
    曾擔任多家學校營銷課程主講老師,有著豐富的理論基礎和講課經驗。

    本課程名稱: 2010年營銷師認證培訓

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