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    采購管理與降價談判技巧

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    • 開課時間:2010年05月10日 09:00 周一 已結束
    • 結束時間:2010年05月11日 17:00 周二
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 朱育華
    • 課程編號:84888
    • 課程分類:采購管理
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    培訓受眾:

    采購部經理、采購人員及跨部門相關人士

    課程收益:

    根據目前企業面臨供應商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境,通過培訓和案例操作,使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素,掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
    通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
    ★ 掌握供應商成本構成分析與比價方法
    ★ 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
    ★ 通過現場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。

    課程大綱:

    【課程大綱】Scope and Coverage
    第一部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰
    ★ 目前生產企業采購業務面臨的問題
    ★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用
    ★ 采購人員在談判為何處于被動地位
    ★ 如何提升采購人員的談判能力

    第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具
    ★ 供應商供貨成本構成推算的方法
    ★ 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
    ★ 如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整(案例操作訓練)
    ★ 根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓練)
    ★ 年度外協訂貨價格確定方法
    ★ 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法(案例操作訓練)

    第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
    ★ 如何降低供應鏈中的成本
    ★ 如何通過供應商整合,降低物流成本
    ★ 整合供應商的具體措施與案例分析

    第四部分 什么是成功的采購談判
    ★ 采購談判的困惑
    ★ 成功談判對采購談判人員的要求
    ★ 如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
    ★ 成功談判者的五大衡量標準(案例分析)



    第五部分 談判策略的謀劃
    ★ 角色策略
    ★ 時間策略
    ★ 地點策略
    ★ 議題與目標策略
    ★ 權力策略
    ★ 主動地位的談判策略
    ★ 平等地位的談判策略
    ★ 被動地位的談判策略
    ★ 模擬談判---如何同壟斷供應商談判

    第六部分 談判技巧
    ★ 技巧一:會說不如會聽
    ★ 技巧二:蘇聯式
    ★ 技巧三:以退為進
    ★ 技巧四:“托兒”
    ★ 技巧五:讓步的原則和技巧
    ★ 技巧六:出其不意
    ★ 技巧七:價格談判技巧

    第七部分 談判技巧綜合應用(模擬談判--如何使談判達到雙贏)
    ★ 談判準備
    ★ 現場談判
    ★ 簽約
    ★ 各談判小組的談判結果評估
    ★ 采購簽約

    第八部分 采購合同管理與風險控制
    ★ 加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
    ★ 合同欺詐及其合同風險防范措施(上海匯眾汽車合同風險控制成功案例)
    ★ 合同管理規范程序

    培訓師介紹:

     
    資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師,中國國際教育產業投資集團特聘講師。長期從事物流與采購主管工作,尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。常赴美國、日本交流培訓經驗。 十余年外資企業(其中四家跨國公司)采購、物流部門管理工作,豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實戰及管理經驗;深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧;MRPⅡ及ERP實踐經驗;卓有成效的供應商開發與管理經驗。

    本課程名稱: 采購管理與降價談判技巧

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