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    《九型性格與銷售管理》

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    • 開課時間:2010年04月10日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2010年04月11日 17:00
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 成旺坤
    • 課程編號:84968
    • 課程分類:銷售管理
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    培訓受眾:

    企業的HR、銷售經理、高層管理者及銷售人員

    課程收益:

    課程收益:
    1、發現 九種個性的 優勢及局限,以利于 揚長避短,取長補短
    2、發現 九種 本能思維模式 與 九種決策風格
    3、發現 九種 慣性行為模式 與 九種執行策略
    4、掌握選對人,用對人,留對人的有效方法
    5、掌握管理知識 員工智慧,用智慧創造價值的 有效工具
    6、掌握建立 高效及合作 團隊的有效武器

    課程大綱:

    課程事宜:
    開課時間: 2010年4月10-11日(兩天兩晚);
    開課地點: 深圳
    課程費用: 2800元/人 含培訓、場地、精裝教材、證書及獎品等費用(不含食宿―可代辦);
    (本次課程可攜帶一名嘉賓參與)
    授課形式: 現場講授,結合問題案例分析討論;
    招生人數: 45人。


    課程背景:
    性格決定命運!管理者的性格決定團隊的方向和事業的成敗!掌握性格領導力是事業成功的第一法門!
    《九型性格心理學》――美國目前最熱門叫座的一項心理研究課程,美國中央情報局( CIA )使用他協助了解各國領袖的行為。
    對人感興趣的你怎能不了解它?每天接觸人怎么能把握好每次機會達成目標?怎么樣讓你與人溝通的效率事半而功倍?
    人盡其才――非常清晰的看到自我的優點、缺點、盲點、特點,支持自我健康成長;看懂上司、下屬是那一種性格的人,得其心則得其人,得其人則盡其所能。
    21 世紀高級管理人才的識人,用人,馭人強力武器。選對人,做對事。
    近年來倍受美國斯坦福等國際著名大學 MBA 學員推崇,并成為現今最熱門的 企業管理 課程之一,風行歐美學術界及工商界,成為世界 500 強企業的管理工具。


    管理者為何要學習九型性格:
    1、決策的需要:每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區,一旦性格類型被確定,即可知道每種人在決策時會關注什么,而慣性會忽略什么。這一點對做出正確決策,非常重要。
    2、選人、用人和留人的需要:選拔人才一是看能力(是否能勝任),二是看性格(是否能相融)。有些崗位,對有些性格則更合適每種性格都有其顯著的優勢與局限,如果使用得當,則企業可以最小的人力成本,獲取最大的價值收獲。
    3、成長發展的需要:九型性格帶給我們的最大價值是,當我們找準了自己的性格型號,就找到了一個正確的成長進入的起步點,從這點開始,就知嘵如何突破自己個性局限,如何發揮自己個性優勢,越過事業高原,向更高事業頂峰發展。

    課程收益:
    1、發現 九種個性的 優勢及局限,以利于 揚長避短,取長補短
    2、發現 九種 本能思維模式 與 九種決策風格
    3、發現 九種 慣性行為模式 與 九種執行策略
    4、掌握選對人,用對人,留對人的有效方法
    5、掌握管理知識 員工智慧,用智慧創造價值的 有效工具
    6、掌握建立 高效及合作 團隊的有效武器

    課程特色:
    ◎ 富有經驗的導師引導
    ◎ 個人分享   
    ◎ 自我觀察
    ◎ 自然浮現的現場活動
    ◎ 發現“我是誰”的有效對話
    ◎ 性格特質

    培訓方式:
    你無法通過看書,看錄像帶,或填寫問卷來真正學到九型人格這個工具;要真正學習九型人格,你只有參加由專業九型人格導師主導的“九型性格解析工作坊”。這種課程以研討會的形式,通過導師引導、自我分享、教練對話、團隊交流、內在觀察、問卷測試、深度會談等形式展開的,這種學習方式能夠協助學習者正確掌握九型性格這一簡單、實用而有效的管理工具。

    課程大綱:
    一、九型性格的起源、發展與應用
    二、如何認識自己手下員工的性格
    三、如何區分不同性格類型員工的表現特征
    四、如何根據不同性格類型員工進行工作分配及激勵
    五、如何解讀員工身體語言與心理活動
    六、如何與不同性格的員工相處
    七、尋找員工的關鍵需求的有效動力對話
    八、解除員工內心防衛,讓期坦誠開放的問話技巧
    九、用九型性格來管理員工,激發員工無限潛能

    培訓師介紹:

     
    成旺坤:
    國家認證心理咨詢師 證書編號:0818 0001 0020 022
    NLP(神經語言程序)專業執行師(美國NLP學院認證)
    企業管理專業教練(美國企業教練協會(IAPC)企業管理教練)
    國際“九型性格”性格中文分析師
    (美國史坦福大學helen parmal?機構認證)
    國家級企業管理刊物《文化時代》顧問
    上海財經大學MBA
    半軍事營銷團隊打造理論創始人

    授課風格:

    以學員自身案例為基礎進行培訓及教練,為參加者提供最佳的學習方法,幫助他們提高建立成功的方法所必須的銷售與發展技能。

    透過訓練建立縱觀全局的教練思維模式和行為模式
    真正形成客戶思維,以客戶的視角看世界
    掌握4CS營銷時代的頂尖銷售精英
    掌握一套“問話”技巧,引發客戶思考答案
    覺察生命真相;學會用人,識人的方法

    成長履歷:
    擁有 8 年市場一線實戰經驗, 5 年團隊管理經驗。歷任《書香世界網》首席顧問,編輯、深圳市南山區某學校校長、原《鎮江日報》編輯,記者、聚海文化發展有限公司深圳分公司總經理、聚成咨詢管理公司特邀講師。
    成老師始終強調 “ 實戰、實效、實用 ” 原則,在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗,并系統研修 NLP 、教練技術、薩提亞模式等課程,獨創富有激情演的講式體驗培訓,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,培訓效果非常突出,被譽為 “ 當今中國最具富激情實戰派講師 ” 。
    成老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、等國內專業刊物和網站發表論文數百篇,在國內舉行企業內訓、公開課 1000 多場。

    曾任:
    原《鎮江日報》社編輯
    深圳市南山區某學校校長
    《書香世界網》首席顧問
    國家級企業刊物《文化時代》顧問
    深圳市聚海文化發展有限公司深圳分公司總經理
    聚成咨詢管理公司特邀講師

    本課程名稱: 《九型性格與銷售管理》

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