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    基于能力體現的銷售執行驅動業績增長

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    培訓受眾:

    企業銷售負責人帶領的銷售團隊,即營銷副總/銷售總監,銷售經理/主管,區域經理/主管,以及中基層銷售人員。

    課程收益:

    幫助學員調整心態,增加對銷售的信心
    深入了解細節決定成敗的關系
    學會分析問題和有效的解決問題的能力
    破解執行力實質,堅定打造執行/落實文化的決心
    通過案例強化執行意識,學習并掌握銷售執行原則
    掌握提高執行力的具體方法
    幫助學員從四個緯度全面規范執行行為,提升執行的效率
    通過學習目標計劃管理體系,幫助學員全方位打造銷售執行力
    檢查自己有關執行工作中的不足
    結合理論提高銷售執行力

    課程大綱:

    基于能力體現的銷售執行驅動業績增長


    銷售中的執行力是組織里的戰斗力、競爭力,執行到位才有效益。
    ――科特勒

    市場調查,是戰前的敵情偵察;
    營銷策劃,是司令部的醞釀決策;
    價格安排,是主體的戰術部署;
    廣告攻勢,則等同于開戰后的飛機轟炸和炮火支援;
    最后,銷售執行,無疑就是前線士兵的沖鋒陷陣和實地占領了。
    一旦一線的銷售人員:
    1 滿腹牢騷,不去執行;
    2 有頭無尾,敷衍執行;
    3 漏洞百出,被迫執行;
    4 一無所獲,欺騙執行……
    后果不言自明。

    權威機構對企業銷售人員執行力進行了調查,并對調查結果進行量化分析得出如下結論:
    5%的人看不出來是在工作,而是在制造矛盾,無事生非;
    10%的人正在等待著什么;
    20%的人正在為增加庫存而工作;
    10%的人由于沒有對公司做出貢獻,實際上是在創造負效勞動;
    40%的人正在按照低效的標準或方法工作,而不會正確有效地做;
    只有15%的人屬于正常范圍,但績效仍然不高。


    引言:
    關于學習的探討
    佛家智慧與心態調整
    國學精粹與情緒控制
    營銷人員的三個層次

    一、 如何建設健康的執行心態
    職業價值觀決定職業生涯
    職業沒有好壞之分,只有成敗之分
    小心‘溫柔的’陷阱
    激發工作快感,克服倦怠,什么叫激情
    銷售是一種大能力,服務是一種大智慧

    二、 關于執行力的探討
    執行就是按質按量按時完成任務
    執行力是將決策轉化為成果的能力
    銷售執行力低下的原因分析
    有效命令才有高效執行
    保證執行力的四個前提
    結果落實才是真正執行文化

    三、 強大執行力的五個關鍵
    清晰的工作內容
    簡單的工作方法
    選擇正確的人
    要事第一
    及時檢查工作進度

    四、 銷售執行的七個原則
    執行要有大局性
    執行要有長遠性
    執行要有主動性
    執行要有時限性
    執行要有計劃性
    執行要有成果性
    執行要有策略性

    五、 卓越源于要求,要求要有標準
    沒有標準就沒有對與錯
    沒有標準就沒有執行
    標準來自哪里

    六、 銷售執行的四個緯度
    執行的財務面
    執行的市場/客戶面
    執行的銷售過程面
    執行的素質能力面

    七、 銷售目標與銷售執行
    關于目標的探討
    銷售目標實現的四大前提
    銷售目標實現的三大任務
    設定有效銷售目標的原則
    目標對話五步驟

    八、 銷售績效管理與銷售執行
    績效評價體系設計的原則
    關鍵銷售指標分析
    關鍵銷售指標體系建立
    如何運用平衡計分卡管理指標

    九、 關于執行細節的認識
    細節是成功的關鍵
    真正理解現代市場營銷的理念
    堅持以客戶為中心
    運用消費心理學提高對客戶認知能力
    銷售技巧中離不開的小細節

    十、 從執行中重新認識執行力
    執行在營銷工作中的重要作用
    從市場營銷角度看執行力
    從企業文化角度看執行
    什么是銷售執行力

    十一、 提升執行效率
    什么是執行人才
    責任心是執行的關鍵
    職業化是執行的前提
    十二、 剔除阻礙,強化執行的流程
    執行困難的三大障礙
    成功執行的關鍵和執行秘訣
    分析問題的有效方法
    案例分析:如何找到解決營銷問題的關鍵切入點
    科學的工作方法能提高營銷工作效率
    科學合理的流程是提高執行力的保障


    培訓價格:2780元 /人

    培訓師介紹:

     
    趙常樂,中穗咨詢首席營銷專家,工商管理碩士,中國孫子兵法研究院秘書長,《銷售教練技術》創始人,北大、清華、中大、蒙代爾等知名院校總裁班特邀培訓師,數十家企業的營銷教練,其課程被各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。培訓課程強調實用有效,著重可操作性和可復制性,從實戰出發,注重提煉技能核心精髓,授課深入淺出,追求從行為到習慣的持久改變。

    趙承閣,中穗咨詢高級培訓顧問,經濟管理學教授,實踐型營銷培訓專家,曾經在企業工作多年,在企業管理方面有獨特的見解,特別是中高層管理、營銷管理、團隊訓練以及執行力等方面積累了豐富的理論與實踐經驗。其獨特的個人魅力讓乏味的理論與簡單的案例變的如同相聲或評書一般精彩。整個課程體現了豐富的實操經驗,風趣幽默、知識寬泛、形式多樣,深受好評。

    本課程名稱: 基于能力體現的銷售執行驅動業績增長

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